Nous allons ici détailler plusieurs tactiques pour trouver une adresse mail.

Certaines seront gratuites, d'autres non, l'objectif étant que tu saches comment en tirer partie de manière efficace.

Nous allons également comparer les avantages et les inconvénients de chaque tactique, afin que tu puisses choisir celle qui te convient le mieux pour trouver les adresses mail de tes prospects. 😇

Comprendre les patterns des adresses mails

Avant de lister les différents outils pour trouver l'adresse mail de quelqu'un, essayons de comprendre comment fonctionnent les adresses mail.

Si tu regardes la structure des emails professionnels, tu remarqueras des similitudes.

La plupart du temps, les adresses mail professionnelles sont créées en utilisant diverses combinaisons du prénom et du nom de famille d'un employé, devant le domaine de l'entreprise.

Cette combinaison est appelée un "pattern".

Dans une entreprise donnée, tu constateras généralement que toutes les adresses mail suivent le même pattern (ça facilite les choses).

Par exemple, chez lemlist, notre pattern d'email est le pré[email protected](point)com.

Eh oui, tu peux maintenant nous envoyer des cold emails. 😅

En fin de compte, si tu comprends le pattern d'email de l'entreprise, tu peux techniquement trouver l'adresse mail de n'importe quelle personne qui y travaille.

Comment obtenir ce pattern de mail ? Quel est le meilleur moyen de trouver une adresse à partir d'un nom et de contacter la bonne personne ? On y répond maintenant !

Comment trouver une adresse mail gratuitement ?

Voici quelques techniques gratuites qui te permettent de trouver les adresses mail de tes prospects.

1. Trouver une adresse mail à partir d'un nom

Tu peux essayer de trouver toutes les combinaisons possibles à la main pour trouver le "pattern". Seulement c'est long, et il y a plus simple, c'est Email Permutator.

En indiquant simplement le nom et le prénom de la personne ainsi que le domaine de son entreprise, toutes les adresses mail possibles te seront fournies en quelques secondes.

Ok, et ensuite ?

Il faut tester ces combinaisons et de découvrir laquelle est la bonne.

Mais comment faire, Guillaume ?

Facile, laisse-moi te montrer un exemple pratique. 🤩

Prenons un exemple et essayons de trouver l'adresse mail de François, l'un des deux génies techniques de lemlist !

Etape 1 : Entre ses informations dans le Email Permutator et génère la liste emails.

Étape 2 : Va dans Gmail et colle toute la liste des adresses mail.

Si cette liste contient la bonne adresse, Gmail fera apparaître les informations de la personne. Voici un exemple, la bonne adresse facile à repérer, c'est celle qui affiche la photo de profil de François.

Plutôt sympa, non ? Tu as réussi à trouver une adresse mail à partir d'un nom en quelques minutes seulement !

Tu vas me demander...

"Mais pourquoi cherche-t-on la bonne adresse mail alors qu'on pourrait simplement envoyer un mail à toutes ces adresses en même temps, et ne prendre que celle qui ne bounce pas ?"

Bon... nous sommes tous passés par là à un moment ou à un autre...

Mais pour que ce soit le plus clair possible : NE FAIS PAS ÇA !

Envoyer des mails à des adresses qui n'existent pas endommagera la réputation de ton domaine, ce qui pourra provoquer des choses pas très sympa :

1. Tu seras blacklisté de tous les fournisseurs d'accès à Internet
2. Ton compte pourra être bloqué, ou pire, interdit

D'ailleurs, tu peux lire à ce sujet notre petit guide pour booster la délivrabilité de tes mails.

2. Trouver une adresse mail en utilisant la recherche Google

Ce n'est un secret pour personne, Internet est plein de ressources, et toutes les informations sont gratuites.

Par exemple, en tapant simplement la requête "[email protected]", tu peux vérifier si l'email existe ou non.

En utilisant "" dans ta requête, tu indiques à Google de rechercher les résultats qui contiennent ce mot-clé exact.

C'est comme ça que j'ai trouvé le mail du CEO de Dropbox, Drew Houston.

3. Trouver une adresse mail en s'abonnant à une newsletter

De nombreux entrepreneurs utilisent leur propre adresse mail pour envoyer des newsletters. Pourquoi ? Parce que cela crée un lien unique et plus fort avec leur audience.

Demande-toi si tu préfères recevoir un mail de [email protected] ou d'Elon Musk lui-même.

Je suppose que tu ne diras pas non à un petit mail d'Elon, n'est-ce pas ? 😉

Jetons un coup d'œil au site web du Sparktoro :

Il y a un formulaire d'inscription pour recevoir les conseils de Rand. Après l'inscription, tu reçois...

... son mail 🎉

Bien joué ! Tu peux maintenant t'abonner à des centaines de newsletters. 😜

4. Trouver une adresse mail sur LinkedIn

Tu remarqueras que beaucoup de personnes, surtout celles qui travaillent en Growth, Partnership ou Sales, inscrivent leur adresse mail directement sur leur profil LinkedIn.

Prenons l'exemple de notre ami Jeremy qui travaille chez Spendesk. 😎

En deux clics, tu as accès à trois éléments importants :

• 💌 son adresse mail
• 📱 son numéro de téléphone
• 🔑 le pattern de son entreprise - dans leur cas, c'est [email protected]

Bon, ne spammez pas Jeremy s'il vous plait, sinon il me demandera de le retirer de cet article. 😜

Grâce à ce pattern, tu peux maintenant trouver l'adresse de la personne à contacter en une seconde.

Par exemple, si tu souhaites entrer en contact avec Chloe Lecerf, leur responsable marketing produit, tu peux utiliser le pattern - [email protected]

Mais comment en être sûr à 100% ?

Revenons à notre petite astuce Gmail/GSuite. 😎

Il suffit de copier/coller l'adresse comme si tu allais lui envoyer un mail. Survole avec ton curseur et vérifie si les infos apparaissent. Si oui, c'est une bonne nouvelle !

Comme tu peux le voir, l'adresse mail est valide ! 🎉

Maintenant tu peux dire quelque chose comme :

Merci beaucoup Guillaume, c'est génial !

Et je serais genre :

De rien ! Je suis content que tu trouves ça utile. N'oublie pas de partager cet article et de le commenter à la fin pour qu'il puisse aider d'autres personnes. 🙌❤️

Si cette étape ne t'a pas convaincu, je  te montre comment trouver l'adresse mail de quelqu'un sur LinkedIn à l'étape 10.

5. Trouver une adresse mail via un email générique

Les adresses mail génériques sont bien souvent les seules que l'on trouve sur les sites web. Tu as sans doute déjà croisé [email protected] ou [email protected] etc...

Bien que s'adresser à "contact" n'en donne pas l'impression, garde en tête que ce sont de vraies personnes de l'entreprise qui liront ces mails !

Afin d'obtenir des informations utiles et les coordonnées des personnes, il est important de te mettre à la place de ta cible. Que recherche l'entreprise que tu vises ?

Plus de vente ? Plus de revenus ? Des partenariats peut-être ?

C'est exactement ce sur quoi tu peux t'appuyer pour trouver des contacts.

Par exemple, envoie un mail en expliquant que tu souhaites faire une présentation à tes clients et que tu aimerais avoir l'adresse mail d'une personne qui travaille dans son équipe sales.

Dans le langage commercial, c'est comme si tu demandais à un vendeur ou une vendeuse son numéro de compte bancaire pour lui envoyer de l'argent. 🤑💸🤑

Vont-ils répondre ? ! HELL YEAH !

Est-ce éthiquement correct ?

Je te laisse trancher... tu es une grande personne. 😘

Voici une capture d'écran d'un messages que j'ai utilisé pour trouver une adresse mail.

6. Trouver une adresse mail via le chat du site web

Globalement, cette approche est très similaire à la précédente. Si l'entreprise dispose d'un chat en direct, pourquoi ne pas l'utiliser ?

J'ai utilisé la même approche sur le site web de Drift. Ils m'ont presque fait renoncer à leur bot épuisant, mais après avoir demandé à plusieurs reprises à parler à un humain, j'ai eu la chance de rencontrer Lindsey. 🙌❤️

Voici le résultat de notre conversation.

Merci Lindsey ! ❤️ Maintenant, je peux clairement voir le pattern de Drift. 🎉

Il s'agit de (première lettre du prénom)[email protected]

Faisons un petit recap de cette approche manuelle pour trouver l'adresse mail de quelqu'un:

Les avantages :

• C'est gratuit, donc si tu es un cheap French bastard 🇫🇷🥖, go !
• Tout le monde peut le faire, même ma grand-mère de 82 ans qui a passé mon test... Je t'aime, grand-mère ! 🎉😘

Contre :

• C'est suuuuuper long 😩

Nous avons donc vu comment trouver une adresse mail gratuitement, passons maintenant aux solutions payantes.

Comment trouver une adresse mail avec des outils payants

Il est temps d'envisager des solutions plus rapides.

7. Des extensions Chrome pour la recherche d'adresse mail

En substance, une extension ou un plugin Chrome permet de trouver l'adresse mail de n'importe qui en visitant simplement son profil sur des réseaux sociaux tels que LinkedIn.

Il existe un grand nombre d'extensions Chrome de recherche d'adresses mail et trouver celle qui fonctionne le mieux peut être très long.

Mais pas d'inquiétude, nous sommes là ! 😎 Nous avons testé la plupart d'entre elles afin de trouver les meilleures. D'ailleurs, nous discutons souvent des bonnes pratiques pour trouver des adresses mails dans la communauté lemlist Family :

Tout d'abord, tu remarqueras qu'il y a deux types d'extensions Chrome pour trouver une adresse mail:

1. Celles qui te permettent de recevoir des mails privés comme johndoe(at)gmail(dot)com ou (at)hotmail(dot)com etc.
2. Celles qui te donnent des mails d'entreprise comme john(at)companydomain(dot)com.

Utiliser des extensions Chrome pour obtenir une adresse mail privée :

• Lusha - 5 crédits gratuits par mois, puis à partir de 75 $/mois
• ContactOut - 50 crédits gratuits par mois, puis tu dois contacter le service commercial
• RocketReach - 5 crédits gratuits par mois, puis à partir de 39 $/mois

Comme la plupart des extensions Chrome, elles sont super simples à utiliser.

Une fois que tu es sur le profil de la personne, il te suffit de cliquer sur l'extension et le tour est joué !

C'est le moyen le plus simple de trouver l'adresse mail de quelqu'un sur LinkedIn si l'étape 4 que je t'ai montrée ne convient pas.

Tu peux désormais contacter Vianney, notre CTO, par mail ou lui envoyer directement un SMS. Car, oui, Lusha te donne aussi son numéro de téléphone personnel. 😅

Cependant, l'envoi de messages sur des adresses mail privées peut ressembler à du spam pour certains, tu devras donc tester comment ton public y réagit.

C'est pourquoi tu peux aussi utiliser les extensions Chrome qui te donneront l'adresse mail professionnelle de la personne avec qui tu souhaites entrer en contact.

Utiliser des extensions Chrome pour obtenir une adresse mail professionnelle :

• LeadIQ - à partir de 60 $/mois
• Kaspr - 5 crédits gratuits par mois, puis à partir de 29 $/mois
• Skrapp - 100 crédits gratuits par mois, puis à partir de 49 $/mois
• Find that email - 50 crédits gratuits par mois, puis à partir de 29 $/mois
• ColdCRM - 50 crédits gratuits par mois, puis à partir de 79 $/mois

Toutes ces extensions Chrome ont un plan gratuit. C'est généralement le meilleur moyen de démarrer et de comparer les résultats en fonction de ton public cible.

Ce que j'apprécie chez Kaspr, c'est le fait qu'ils vérifient les mails en direct. Ils ne donnent que des adresses mail vérifiées. Ainsi, le taux de rebond est proche de 0 %.

De plus, si tu cibles une personne qui travaille pour plusieurs entreprises ou sur plusieurs projets, Kaspr sera en mesure d'identifier ses différentes adresses mail en un seul clic.

L'autre extension de Chrome qui vérifie directement les adresses mail est LeadIQ. Elle te permet de construire ta liste directement à partir de l'application et d'inclure des données supplémentaires comme la localisation exact, la taille de l'entreprise, etc.

ColdCRM trouve également assez bien les adresses mail sur LinkedIn et ces derniers temps je l'utilise beaucoup... c'est vraiment génial et fiable.

Encore une fois, tous ces outils ont une version freemium et ils ont aussi tendance à fonctionner différemment sur des cibles différentes.

Essaie les et envoie des mails pour  t'assurer qu'ils répondent à tes besoins. Mais fais TOUJOURS attention à ton taux de rebond.

Récapitulons rapidement l'utilisation de l'extension Chrome pour trouver des adresses mails :

Pour :

• Les adresses mails sont obtenues directement à partir de profils sur les réseaux sociaux en un clic
• Les réseaux sociaux comme LinkedIn sont le meilleur endroit pour trouver cette information

Contre :

• La vérification manuelle de chaque profil peut être longue, mais te permet d'ajouter de la personnalisation

8. Obtenir une adresse mail avec des outils d'enrichissement des données

Un outil d'enrichissement des données te permettra de trouver des adresses mails et d'obtenir de nombreuses informations sur une personne en saisissant simplement son prénom, son nom et le nom de son entreprise.

Il existe de nombreux outils sur le marché (j'en parlerai plus loin). Nous avons généralement des discussions très intéressantes au sein de la lemlist Family pour mieux comprendre comment trouver une adresse mail. Il en ressort différentes solutions :

Mais comment obtenir ces informations ?

Tu peux utiliser une de ces quatre solutions :

1) Utiliser les réseaux sociaux comme LinkedIn, AngelList, Crunchbase, Facebook...

Voici un exemple pour comprendre comment trouver une adresse mail d'un compte Facebook. Dis bonjour à Des Traynor, le CEO d'Intercom.

Comme la plupart des gens ne considèrent pas Facebook comme un moyen d'obtenir des informations sur les prospects, j'ai pensé l'utiliser à la place de LinkedIn.

Pro tip : il y a un growth hack assez cool qui t'aidera à trouver des adresses mail sur Facebook et à faire du cold email outreach.

2) Aller sur leur site web et chercher les sections "About us" ou "Team".

3) Obtenir la liste de tous les participants à un événement spécifique.

Il existe de nombreuses façons d'obtenir la liste des participants à un événement et je te propose ci-dessous un excellent article à ce sujet...

Ma tactique préférée est d'utiliser la recherche avancée dans Google :site:mgma.com inurl:attendees.

Mgma.com est le site web pour lequel je veux voir les résultats dans Google et j'aimerais que l'URL contienne le mot "attendees".

Et voilà... une liste de participants de 23 pages !

Bien entendu, tu peux également utiliser un autre domaine pour trouver l'événement que tu recherches.

Et si cela ne fonctionne pas, n'oublie pas de consulter cet excellent article sur la façon d'obtenir la liste des participants. Un grand merci à Aaron de me l'avoir fait remarquer. 🙌

4) Utiliser Google X-Ray

Concrètement, Google X-Ray est tout simplement le moyen marketing d'appeler une recherche avancée. 😅

J'ai déjà mentionné que tu peux utiliser les réseaux sociaux comme LinkedIn pour trouver ta cible, cependant, LinkedIn a supprimé beaucoup de filtres pour les comptes gratuits, la recherche est donc de moins en moins efficace...

Mais ne t'inquiéte plus mon ami ! Avec cet outil, tu peux récupérer tous les filtres que tu as manqués.

Une fois que tu l'as, tu possèdes les informations nécessaires pour utiliser un outil d'enrichissement des données !

Ce faisant, tu automatiseras tout le travail manuel de recherche d'adresses mail.

Les plus connues sont les suivantes :

• Hunter - gratuit pour 50 requêtes - 49 $/mois pour 1000 contacts
• Clearbit - 12 000 $/an pour 36 000 contacts
• FullContact - gratuit pour 100 requêtes - 500 $/mois pour 50 000 contacts
• Dropcontact - 15 $/mois pour 1000 contacts

Chaque solution a ses avantages et ses inconvénients, mais DropContact est l'outil que je préfère, pour les raisons suivantes :

Premièrement, j'aime beaucoup leur interface drag-and-drop, c'est super simple à utiliser. À titre de comparaison, FullContact et Clearbit te demandent d'utiliser leur API pour un tel service.

Il suffit d'y déposer ton fichier .csv et ils t'enverront le fichier enrichi par mail.

Une autre raison pour laquelle je préfère DropContact, c'est qu'ils vérifient également l'adresse mail qu'ils te donnent. En d'autres termes, cela t'évite de dégrader ta réputation de domaine à cause d'un taux de rebond élevé, donc pas de soucis quant à la délivrabilité du mail.

Par exemple, Hunter ne vérifie pas les adresses mail par défaut. Lorsque je l'ai testé sur 300 contacts, cela a donné un taux de rebond de 25 %. Il y a donc de fortes chances d'être piégé ensuite par le spam. 😱😡

Comme je l'ai mentionné plus haut, le taux de rebond élevé est l'une des principales raisons pour lesquelles ton domaine est mis sur liste noire ou, pire encore, ton compte est bloqué.

Faisons un rapide rappel sur les outils d'enrichissement des données pour trouver une adresse mail.

Les avantages :

• Enrichissement automatique des données sur la base du nom, du prénom et du nom de l'entreprise
• C'est très abordable
• Ça te permet de gagner du temps comparé à la méthode manuelle

Contre :

• Il faut du temps pour saisir les données manuellement, mais c'est aussi un excellent moyen d'ajouter une personnalisation supplémentaire
• Le taux de recherche de mails n'est jamais de 100 %... attends-toi à des résultats entre 40 et 70 % selon ta cible

Pour optimiser l'utilisation de ces solutions, il est en fait possible de les relier à l'outil de scrapping automatique. 🤩

9. Combiner le scraping des emails avec les outils d'enrichissement des données

"Mais qu'est-ce qu'un outil de scraping et comment vais-je le lier à un outil d'enrichissement des données ?"

Je sais, je sais, ça peut paraître assez technique, non ?

Pas d'inquiétude ! Ça va être super simple à mettre en place. 😇

Un outil de scraping est une solution qui te permet d'extraire automatiquement toutes les données d'un site web.

Comment ça fonctionne?

Étape 1 : Utilise l'API d'exportation de recherche LinkedIn de Phantombuster

Cette API te permettra d'exporter tous les résultats d'une recherche spécifique sur LinkedIn. Comme tu peux le voir ci-dessous, la configuration est super simple.

Dans cet exemple, j'ai été assez paresseux et je n'ai saisi que le titre de poste "CEO" dans la recherche.

Je te conseille d'utiliser les filtres de LinkedIn afin d'obtenir une recherche plus ciblée.

Ton ciblage est essentiel, alors prends suffisamment de temps pour trouver la cible parfaite. 😊

Cette "API" permet d'obtenir un fichier .csv avec 1000 URL de profils LinkedIn correspondant à tes critères de recherche (10 résultats par page sur 100 pages) en moins de 5 minutes. Plutôt sympa ! 😎

Ensuite, il est temps de trouver automatiquement les adresses mail de chaque profil !

Étape 2 : Utilise l'API de scraping de profil LinkedIn

Cette API te permet d'extraire les données de tous les profils que tu souhaites, en saisissant l'URL de leur profil LinkedIn.

Heureusement pour nous, nous avons maintenant une liste de 1000 URL LinkedIn après l'étape 1. Mais comment pouvons-nous créer un lien vers un outil d'enrichissement des données ?

Eh bien, c'est la partie la plus génial de Phantombuster, ils sont directement intégrés avec de multiples solutions d'enrichissement de données comme DropContact. 😍

Ce qui signifie que cette API te permettra de recevoir tous les mails, le prénom, le nom et le nom de la société de ta cible !

Si tu n'es pas sûr de savoir comment définir les bons critères de recherche, n'oublie pas de consulter mon guide sur la façon de construire ton buyer persona ou encore appelé Ideal Customer Profile.

Bonus tips :

Comme tu peux le voir sur le gif, le scrapping de profil te permet également d'enregistrer la photo du profil sous forme d'image et de faire une capture d'écran du profil qui peut être utilisée pour personnaliser tes cold emails.

Pour que cette API fonctionne, elle visitera automatiquement chaque profil afin d'en extraire les données.

Cela te permettra en même temps de générer automatiquement une visite sur le profil de quelqu'un, ce qui est un excellent moyen de susciter l'intérêt 😎

Faisons un rapide récap sur l'utilisation d'un outil de scraping et d'un outil d'enrichissement des données.

Pour :

• Obtenir automatiquement beaucoup de données sur ta cible potentielle
• Comme c'est totalement automatique, tu gagnes beaucoup de temps
• Ton taux de recherche de mails est meilleur car tu reçois également des mails privés disponibles sur le profil de la personne

Contre :

• Comme c'est automatique, tu ne peux pas obtenir une approche ultra-personnalisée pour chaque prospect
• C'est un peu plus cher que l'utilisation d'un simple outil d'enrichissement des données

10. Utilisation de bases de données de mails en ligne

Ces bases de données contiennent le nom des personnes, leurs fonctions, leurs mails et bien d'autres choses encore.

En substance, les bases de données en ligne sont souvent très similaires à LinkedIn, sauf que les adresses mail sont disponibles et que tu n'as pas la même quantité de données.

Certaines bases de données en ligne peuvent en fait te donner encore plus de données que LinkedIn car elles incluent des sources de données externes. Ainsi, elles te fourniront la tech stack utilisée par une entreprise, ses financements et ses revenus annuels, ce qui t'aidera en fin de compte lorsque tu effectuerez ton ciblage.

Les plus connus sont les suivants :

• LeadFuze - à partir de 97 $ par mois
• ZoomInfo - à partir de 10 000 $ par an
• UpLead - à partir de 49 $ par mois
• Datajar - 39 $ par mois

J'aime particulièrement LeadFuze car ils permettent d'avoir beaucoup de filtres comme Industrie, Revenu, Montant levé, Budget AdWords...

LeadFuze ajoute également des signaux comme les périodes où l'entreprise embauche, ce qui peut essentiellement te donner une idée s'ils sont prêts à acheter ou non.

Plus tu as de filtres, meilleur est ta ciblage. Au final, cela se traduit par des taux de réponse plus élevés si tu adaptes ta messagerie en conséquence.

Si tu n'es pas sûr de ta cible, vérifie bien comment construire ton buyer persona pour la génération de leads B2B.

Ils te donnent également accès à des profils de médias sociaux en un clic. C'est très utile si tu veux obtenir plus d'informations sur la personne avec laquelle tu souhaites entrer en contact.

Lorsque tu commences à utiliser des bases de données, tu dois t'assurer qu'elles vérifient les adresses mail qu'elles te fournissent. Parce que trouver une adresse mail c'est bien, mais trouver une adresse mail valide c'est encore mieux !

Le marché change constamment et les bases de données ne sont mises à jour que quelques fois par an. Cela entraîne souvent un grand nombre d'adresses mail non valables.

Uplead est également un excellent choix. Tu peux également ajouter les adresses mail trouvées directement à ta campagne :

Lorsque tu cliques sur le bouton "lemlist", tu peux ajouter cette personne à la campagne immédiatement.

UpLead vérifie automatiquement les adresses mail avant de les envoyer à lemlist. Par exemple, mon taux de rebond était de 2 %, ce qui est acceptable. 😂

Faisons un récap rapide sur l'utilisation de la base de données de mail en ligne pour trouver des adresse smail et d'autres informations:

Pour :

• Tu peux créer tes listes de prospects en quelques clics
• Tu peux avoir accès à des filtres avancés en un seul endroit
• C'est la méthode la plus rapide pour obtenir une liste de prospects

Contre :

• Aucune base de données sur le marché n'obtiendra jamais autant de données que LinkedIn dans le domaine du B2B
• Mise à jour régulière, mais assure-toi de trouver un système de vérification des adresses mails
• Le prix est souvent plus élevé par rapport aux autres solutions... toujours abordable

Conclusion

Finalement, il n'est pas difficile de trouver une adresse mail à partir d'un nom. Mais cela peut prendre beaucoup de temps selon l'approche adoptée.

À mon avis, la meilleure solution pour obtenir les données dont tu as besoin est de combiner plusieurs outils et approches.

J'espère que cet article te plaira et que tu seras en mesure de trouver les adresses mail que tu souhaites.

J'ai mentionné notre communauté à plusieurs reprises, alors si tu es encore là, rejoins-nous dans la lemlist family, participe à nos échanges, et suis tous les bons conseils pour savoir comment trouver l'adresse mail de quelqu'un !

A très vite ❤️