Avoir les bons outils pour effectuer les bonnes tĂąches c’est quand mĂȘme bien plus pratique. Personne n’imagine rĂ©parer un Ă©vier Ă  l’aide d’une pelle ou encore rĂ©parer une voiture avec une pioche. Bref vous avez compris l’idĂ©e

Pourtant des personnes s'entĂȘtent Ă  utiliser les mauvais outils pour ce qui est de leur cold emailing. Aujourd’hui on veut rĂ©parer ces mauvaises pratiques et vous armez efficacement pour rĂ©ussir vos futures campagnes de prospection 😎

Quel outil pour trouver des prospects ?

Trouver des contacts intĂ©ressants est parfois une mission compliquĂ©e 😅. Pour cela il faut connaĂźtre sa cible sur le bout des doigts : connaĂźtre leur problĂ©matique, leurs habitudes, etc. Selon votre secteur d’activitĂ©, vous trouverez des bases de contacts plus ou moins facilement. Mais si vous ĂȘtes en B2B il y a fort Ă  parier qu’un bon nombre de prospects se trouvent sur 
 Linkedin.

Trouvez des prospects :

Sales Navigator

Linkedin est le premier rĂ©seau social professionnel, pas Ă©tonnant qu’on y retrouve de nombreux prospects potentiels.

Sales Navigator est tout simplement le meilleur outil pour trouver des prospects correspondant à vos critùres. En effet, l’outil propose de nombreux critùres de recherche pour affiner au mieux votre recherche.

L’outil vous proposera de lui-mĂȘme des prospects selon des critĂšres que vous aurez paramĂ©trĂ©s.

Une autre fonctionnalitĂ© intĂ©ressante, vous avez accĂšs Ă  tous les changements importants dans l’actualitĂ© de vos contacts.

Il change de boite ? C’est le moment de dĂ©velopper un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? Pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ? 📣

Avec le temps, les processus d’achat-vente se sont complexifier. De nombreuses personnes sont impliquĂ©es dans les prises de dĂ©cision et cela complique grandement les choses !  

Selon des indications lors du sommet sur le marketing et les ventes (CEB) en 2014, cette relation vendeur-acheteur impliquerait dorénavant 5,4 décideurs en moyenne !

Autant dire qu’il est impĂ©ratif de s’adresser aux bonnes personnes pour vendre.

Si Sales Navigator n’est pas le seul moyen de trouver des interlocuteurs, il n’en reste pas moins le meilleur. Je vous invite tout de mĂȘme Ă  rester Ă  l'affĂ»t d’annuaires, listes ou encore Ă©vĂ©nements. Ce sont d’excellents moyens pour dĂ©marcher de potentiels prospects !

Phantombuster

Cet outil nous permet de rĂ©cupĂ©rer les donnĂ©es de vos prospects. Phantombuster est un excellent outil de growth hacking. Alors oui je sais vous entendez tout le monde employer ce terme Ă  tout va mais pour le coup, c’est la vĂ©ritĂ©, promis ✋

Grñce à Phantombuster vous pourrez automatiser tout un tas d’action à l’aide de modules. Ici les plus importants pour nous seront ceux de Linkedin.

En quelques minutes vous pourrez configurer un module pour extraire les donnĂ©es de vos prospects. Ces mĂȘmes prospects que vous aurez recherchĂ©s via le Sales Navigator.

L’outil propose de nombreux modules complĂ©mentaires, on vous fait confiance pour aller les dĂ©couvrir par vous-mĂȘme et crĂ©er vos propres workflows.

L'intĂ©rĂȘt de ce scrap me direz-vous ? 👀

GĂ©nĂ©rer des listes de prospects ultra ciblĂ©s en fonction d’un secteur d’activitĂ© ou d’un Ă©vĂ©nement.

Mais le plus important 
 rĂ©cupĂ©rer l’adresse email !

L’outil est si complĂ©mentaire Ă  Lemlist que vous avons mĂȘme crĂ©Ă© un partenariat avec un module spĂ©cial. Il permet d’insĂ©rer les contacts directement dans vos sĂ©quences d’emails.

Si vous souhaitez en savoir plus : rejoignez le groupe The Sales Automation Family et accĂ©dez Ă  des tonnes d’astuces pour booster vos campagnes đŸ’Ș

Enrichissez vos données avec Dropcontact

Dropcontact va changer votre vie. TerminĂ© les galĂšres pour complĂ©ter les donnĂ©es manquantes ou supprimer les doublons, il s’en occupe pour vous. Le prix de l’outil se compense rapidement par le temps qu’il vous fera gagner.

GrĂące Ă  Dropcontact vous pourrez aussi enrichir les donnĂ©es de votre scrap et comme on le sait plus on a de donnĂ©es et plus il est simple de personnaliser l’email de prospection.

dropcontact

BientĂŽt intĂ©grable sur les CRM comme Pipedrive, Salesforce ou encore HubSpot, je vous laisse imaginer les possibilitĂ©s. Malheureusement en attendant il faudra se contenter d’un traitement Ă  la main.

Toutefois, Dropcontact possĂšde une API Ă  intĂšgre directement dans le module Phantombuster. Ce qui permet de mutualiser les outils et les efforts. On gagne en temps de traitement et en efficacitĂ© 🙌.

“Il trouve les emails, enrichit, dĂ©doublonne et met Ă  jour vos contacts automatiquement”

Envoyez vos emails de prospection

Maintenant que vous avez trouvĂ© une liste de contacts vĂ©rifiĂ©s dans un segment bien particulier et que vous avez pu enrichir les donnĂ©es Ă  leur propos. Il ne reste plus qu’à leur envoyer la meilleure sĂ©quence de cold mailing possible.

LĂ  de nombreuses questions se posent :

  • OĂč envoyer mes emails ?
  • Quel message leur adresser ?
  • Comment ĂȘtre sĂ»r de la dĂ©livrabilitĂ© de mes emails ?
  • Quand dois-je les relancer ?
  • Comment savoir si ma sĂ©quence fonctionne

Et si vous ne savez toujours pas ce qu’est Lemlist aprĂšs tout ce temps, on va vous faire un petit rĂ©capitulatif.

Lemlist est un outil de cold mailing permettant de personnaliser vos campagnes de prospection Ă  froid. De nos jours, la personnalisation est primordiale si vous voulez toucher vos prospects et espĂ©rer qu’ils vous rĂ©pondent. Les emails gĂ©nĂ©ralistes envoyer Ă  10 000 personnes ne fonctionne plus.

Alors plutĂŽt que de perdre de l’énergie concentrez-vous sur l’essentiel, de petites campagnes avec une rĂ©elle efficacitĂ©. Lemlist vous permet d'atteindre des taux d’ouverture de 80-90% et des taux de rĂ©ponse pouvant aller Ă  30 voire mĂȘme 50%.😇

lemlist outil prospection email

Bref, je ne vais pas faire la liste exhaustive de tous les avantages de l’outil (parce qu’il vous suffit d’aller juste ici pour les voir).

Insérez des vidéos

Pour ce qui est de cette Ă©tape, elle n’est pas obligatoire pour rĂ©ussir ses campagnes de cold emailing. Cependant, nous avons remarquĂ© que les vidĂ©os sont un excellent moyen pour se dĂ©marquer et d’augmenter le taux de rĂ©ponse de certaines campagnes.

Alors pourquoi s’en priver ?

La vidĂ©o est un outil encore sous exploitĂ© dans la prospection, pourtant c’est parfait pour vous adresser directement Ă  votre prospect et humaniser votre approche. Une bonne vidĂ©o sera bien plus impactante et restera plus facilement dans les esprits que n’importe quel message. 🎬

Attention Ă  ne pas faire n’importe quoi, la vidĂ©o doit tout comme vos emails classiques fournir une forte plus-value. Plus vous arriverez Ă  crĂ©er une relation et Ă  dĂ©montrer la valeur et plus simple sera la vente.

Pour ce qui est du choix de l’outil Vidyard est le leader du marchĂ© en la matiĂšre. Pourquoi ? Une fois de plus la personnalisation, c’est le meilleur dans ce domaine. Couplez la performance vidĂ©o avec votre campagne de cold emailing, oui c’est possible.


Vous pourrez aussi accĂ©der Ă  l’analytics des vidĂ©os et ajouter un call to action ou un formulaire Ă  la fin de tes vidĂ©os !


GĂ©rez vos prospects facilement :

Envoyer des emails à des milliers de prospects avec un seul email ne fonctionne plus. Je ne vais pas vous l’apprendre. Mais alors comment faire ?

Il faut rĂ©ussir Ă  segmenter votre base de donnĂ©es en fonction de l’intĂ©rĂȘt de vos prospects. Des outils CRM (custumer relation management) sont lĂ  pour faciliter cette gestion. TerminĂ© la gestion client/prospect avec un tableur excel bien oldschool.

Les deux principaux CRM du marchĂ© sont : HubSpot & Salesforce. Nous n’allons pas comparer ici les deux solutions car cela dĂ©pend de vos besoins et des intĂ©grations possibles avec vos outils actuels.

Mais comme nous ne sommes pas des bougres je vous laisse jeter un oeil Ă  cet article

Quel que soit votre choix sachez que vous pourrez l’intĂ©grer Ă  Lemlist facilement. GĂ©rer vos prospects et suivez leur activitĂ© au sein d’un mĂȘme outil.

L’avantage d’un CRM est de synchroniser toutes vos donnĂ©es liĂ©es Ă  vos prospects. Un outil de ce genre est une mine d’or.

Rendez votre Ă©quipe commerciale plus efficiente đŸ”„

Conclusion

integration lemlist

VoilĂ , maintenant vous connaissez les outils Ă  utiliser. Mais attention le plus dur reste Ă  faire ! ImplĂ©menter le tout et rĂ©diger vos sĂ©quences d’emails.

Pour résumer,

Sales Navigator → Phamtombuster → Dropcontact → Lemlist → Vidyard → CRM

Car si les outils sont nécessaires ils ne garantissent pas le succÚs de votre campagne de prospection. Pour ça rien ne vaut un bon message personnalisé.

Alors si vous voulez faire une personnalisation sĂ©rieuse Ă  l'Ă©chelle et tester cette approche, venez vous inscrire pour un essai gratuit de 14 jours Ă  Lemlist. C'est gratuit alors testez-le et voyez ce qui se passe. Le pire qui puisse vous arriver, c’est que ça cartonne 😛

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