Avoir les bons outils pour effectuer les bonnes tâches c’est quand même bien plus pratique. Personne n’imagine réparer un évier à l’aide d’une pelle ou encore réparer une voiture avec une pioche. Bref vous avez compris l’idée
Pourtant des personnes s'entêtent à utiliser les mauvais outils pour ce qui est de leur cold emailing. Aujourd’hui on veut réparer ces mauvaises pratiques et vous armez efficacement pour réussir vos futures campagnes de prospection 😎
Quel outil pour trouver des prospects ?
Trouver des contacts intéressants est parfois une mission compliquée 😅. Pour cela il faut connaître sa cible sur le bout des doigts : connaître leur problématique, leurs habitudes, etc. Selon votre secteur d’activité, vous trouverez des bases de contacts plus ou moins facilement. Mais si vous êtes en B2B il y a fort à parier qu’un bon nombre de prospects se trouvent sur … Linkedin.
Trouvez des prospects :
Sales Navigator
Linkedin est le premier réseau social professionnel, pas étonnant qu’on y retrouve de nombreux prospects potentiels.
Sales Navigator est tout simplement le meilleur outil pour trouver des prospects correspondant à vos critères. En effet, l’outil propose de nombreux critères de recherche pour affiner au mieux votre recherche.
L’outil vous proposera de lui-même des prospects selon des critères que vous aurez paramétrés.
Une autre fonctionnalité intéressante, vous avez accès à tous les changements importants dans l’actualité de vos contacts.
Il change de boite ? C’est le moment de développer un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? Pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ? 📣
Avec le temps, les processus d’achat-vente se sont complexifier. De nombreuses personnes sont impliquées dans les prises de décision et cela complique grandement les choses !
Selon des indications lors du sommet sur le marketing et les ventes (CEB) en 2014, cette relation vendeur-acheteur impliquerait dorénavant 5,4 décideurs en moyenne !
Autant dire qu’il est impératif de s’adresser aux bonnes personnes pour vendre.
Si Sales Navigator n’est pas le seul moyen de trouver des interlocuteurs, il n’en reste pas moins le meilleur. Je vous invite tout de même à rester à l'affût d’annuaires, listes ou encore événements. Ce sont d’excellents moyens pour démarcher de potentiels prospects !
Phantombuster
Cet outil nous permet de récupérer les données de vos prospects. Phantombuster est un excellent outil de growth hacking. Alors oui je sais vous entendez tout le monde employer ce terme à tout va mais pour le coup, c’est la vérité, promis ✋
Grâce à Phantombuster vous pourrez automatiser tout un tas d’action à l’aide de modules. Ici les plus importants pour nous seront ceux de Linkedin.
En quelques minutes vous pourrez configurer un module pour extraire les données de vos prospects. Ces mêmes prospects que vous aurez recherchés via le Sales Navigator.
L’outil propose de nombreux modules complémentaires, on vous fait confiance pour aller les découvrir par vous-même et créer vos propres workflows.
L'intérêt de ce scrap me direz-vous ? 👀
Générer des listes de prospects ultra ciblés en fonction d’un secteur d’activité ou d’un événement.
Mais le plus important … récupérer l’adresse email !
L’outil est si complémentaire à Lemlist que vous avons même créé un partenariat avec un module spécial. Il permet d’insérer les contacts directement dans vos séquences d’emails.
Si vous souhaitez en savoir plus : rejoignez le groupe The Sales Automation Family et accédez à des tonnes d’astuces pour booster vos campagnes 💪
Enrichissez vos données avec Dropcontact
Dropcontact va changer votre vie. Terminé les galères pour compléter les données manquantes ou supprimer les doublons, il s’en occupe pour vous. Le prix de l’outil se compense rapidement par le temps qu’il vous fera gagner.
Grâce à Dropcontact vous pourrez aussi enrichir les données de votre scrap et comme on le sait plus on a de données et plus il est simple de personnaliser l’email de prospection.
Bientôt intégrable sur les CRM comme Pipedrive, Salesforce ou encore HubSpot, je vous laisse imaginer les possibilités. Malheureusement en attendant il faudra se contenter d’un traitement à la main.
Toutefois, Dropcontact possède une API à intègre directement dans le module Phantombuster. Ce qui permet de mutualiser les outils et les efforts. On gagne en temps de traitement et en efficacité 🙌.
“Il trouve les emails, enrichit, dédoublonne et met à jour vos contacts automatiquement”
Envoyez vos emails de prospection
Maintenant que vous avez trouvé une liste de contacts vérifiés dans un segment bien particulier et que vous avez pu enrichir les données à leur propos. Il ne reste plus qu’à leur envoyer la meilleure séquence de cold mailing possible.
Là de nombreuses questions se posent :
- Où envoyer mes emails ?
- Quel message leur adresser ?
- Comment être sûr de la délivrabilité de mes emails ?
- Quand dois-je les relancer ?
- Comment savoir si ma séquence fonctionne
Toutes ces questions sont traitées juste ici : C’est cadeau 🎁
Et si vous ne savez toujours pas ce qu’est Lemlist après tout ce temps, on va vous faire un petit récapitulatif.
Lemlist est un outil de cold mailing permettant de personnaliser vos campagnes de prospection à froid. De nos jours, la personnalisation est primordiale si vous voulez toucher vos prospects et espérer qu’ils vous répondent. Les emails généralistes envoyer à 10 000 personnes ne fonctionne plus.
Alors plutôt que de perdre de l’énergie concentrez-vous sur l’essentiel, de petites campagnes avec une réelle efficacité. Lemlist vous permet d'atteindre des taux d’ouverture de 80-90% et des taux de réponse pouvant aller à 30 voire même 50%.😇
Bref, je ne vais pas faire la liste exhaustive de tous les avantages de l’outil (parce qu’il vous suffit d’aller juste ici pour les voir).
Insérez des vidéos
Pour ce qui est de cette étape, elle n’est pas obligatoire pour réussir ses campagnes de cold emailing. Cependant, nous avons remarqué que les vidéos sont un excellent moyen pour se démarquer et d’augmenter le taux de réponse de certaines campagnes.
Alors pourquoi s’en priver ?
La vidéo est un outil encore sous exploité dans la prospection, pourtant c’est parfait pour vous adresser directement à votre prospect et humaniser votre approche. Une bonne vidéo sera bien plus impactante et restera plus facilement dans les esprits que n’importe quel message. 🎬
Attention à ne pas faire n’importe quoi, la vidéo doit tout comme vos emails classiques fournir une forte plus-value. Plus vous arriverez à créer une relation et à démontrer la valeur et plus simple sera la vente.
Pour ce qui est du choix de l’outil Vidyard est le leader du marché en la matière. Pourquoi ? Une fois de plus la personnalisation, c’est le meilleur dans ce domaine. Couplez la performance vidéo avec votre campagne de cold emailing, oui c’est possible.
Vous pourrez aussi accéder à l’analytics des vidéos et ajouter un call to action ou un formulaire à la fin de tes vidéos !
Gérez vos prospects facilement :
Envoyer des emails à des milliers de prospects avec un seul email ne fonctionne plus. Je ne vais pas vous l’apprendre. Mais alors comment faire ?
Il faut réussir à segmenter votre base de données en fonction de l’intérêt de vos prospects. Des outils CRM (custumer relation management) sont là pour faciliter cette gestion. Terminé la gestion client/prospect avec un tableur excel bien oldschool.
Les deux principaux CRM du marché sont : HubSpot & Salesforce. Nous n’allons pas comparer ici les deux solutions car cela dépend de vos besoins et des intégrations possibles avec vos outils actuels.
Mais comme nous ne sommes pas des bougres je vous laisse jeter un oeil à cet article
Quel que soit votre choix sachez que vous pourrez l’intégrer à Lemlist facilement. Gérer vos prospects et suivez leur activité au sein d’un même outil.
L’avantage d’un CRM est de synchroniser toutes vos données liées à vos prospects. Un outil de ce genre est une mine d’or.
Rendez votre équipe commerciale plus efficiente 🔥
Conclusion
Voilà, maintenant vous connaissez les outils à utiliser. Mais attention le plus dur reste à faire ! Implémenter le tout et rédiger vos séquences d’emails.
Pour résumer,
Sales Navigator → Phamtombuster → Dropcontact → Lemlist → Vidyard → CRM
Car si les outils sont nécessaires ils ne garantissent pas le succès de votre campagne de prospection. Pour ça rien ne vaut un bon message personnalisé.
Alors si vous voulez faire une personnalisation sérieuse à l'échelle et tester cette approche, venez vous inscrire pour un essai gratuit de 14 jours à Lemlist. C'est gratuit alors testez-le et voyez ce qui se passe. Le pire qui puisse vous arriver, c’est que ça cartonne 😛
