Avoir les bons outils pour effectuer les bonnes tĂąches câest quand mĂȘme bien plus pratique. Personne nâimagine rĂ©parer un Ă©vier Ă lâaide dâune pelle ou encore rĂ©parer une voiture avec une pioche. Bref vous avez compris lâidĂ©e
Pourtant des personnes s'entĂȘtent Ă utiliser les mauvais outils pour ce qui est de leur cold emailing. Aujourdâhui on veut rĂ©parer ces mauvaises pratiques et vous armez efficacement pour rĂ©ussir vos futures campagnes de prospection đ
Quel outil pour trouver des prospects ?
Trouver des contacts intĂ©ressants est parfois une mission compliquĂ©e đ . Pour cela il faut connaĂźtre sa cible sur le bout des doigts : connaĂźtre leur problĂ©matique, leurs habitudes, etc. Selon votre secteur dâactivitĂ©, vous trouverez des bases de contacts plus ou moins facilement. Mais si vous ĂȘtes en B2B il y a fort Ă parier quâun bon nombre de prospects se trouvent sur ⊠Linkedin.
Trouvez des prospects :
Sales Navigator
Linkedin est le premier rĂ©seau social professionnel, pas Ă©tonnant quâon y retrouve de nombreux prospects potentiels.
Sales Navigator est tout simplement le meilleur outil pour trouver des prospects correspondant Ă vos critĂšres. En effet, lâoutil propose de nombreux critĂšres de recherche pour affiner au mieux votre recherche.
Lâoutil vous proposera de lui-mĂȘme des prospects selon des critĂšres que vous aurez paramĂ©trĂ©s.
Une autre fonctionnalitĂ© intĂ©ressante, vous avez accĂšs Ă tous les changements importants dans lâactualitĂ© de vos contacts.
Il change de boite ? Câest le moment de dĂ©velopper un partenariat avec une nouvelle entreprise. Il a de nouveaux contacts ? Pourquoi ne pas diffuser la bonne parole ? đŁ
Avec le temps, les processus dâachat-vente se sont complexifier. De nombreuses personnes sont impliquĂ©es dans les prises de dĂ©cision et cela complique grandement les choses ! Â
Selon des indications lors du sommet sur le marketing et les ventes (CEB) en 2014, cette relation vendeur-acheteur impliquerait dorénavant 5,4 décideurs en moyenne !
Autant dire quâil est impĂ©ratif de sâadresser aux bonnes personnes pour vendre.
Si Sales Navigator nâest pas le seul moyen de trouver des interlocuteurs, il nâen reste pas moins le meilleur. Je vous invite tout de mĂȘme Ă rester Ă l'affĂ»t dâannuaires, listes ou encore Ă©vĂ©nements. Ce sont dâexcellents moyens pour dĂ©marcher de potentiels prospects !
Phantombuster
Cet outil nous permet de rĂ©cupĂ©rer les donnĂ©es de vos prospects. Phantombuster est un excellent outil de growth hacking. Alors oui je sais vous entendez tout le monde employer ce terme Ă tout va mais pour le coup, câest la vĂ©ritĂ©, promis â
GrĂące Ă Phantombuster vous pourrez automatiser tout un tas dâaction Ă lâaide de modules. Ici les plus importants pour nous seront ceux de Linkedin.
En quelques minutes vous pourrez configurer un module pour extraire les donnĂ©es de vos prospects. Ces mĂȘmes prospects que vous aurez recherchĂ©s via le Sales Navigator.
Lâoutil propose de nombreux modules complĂ©mentaires, on vous fait confiance pour aller les dĂ©couvrir par vous-mĂȘme et crĂ©er vos propres workflows.
L'intĂ©rĂȘt de ce scrap me direz-vous ? đ
GĂ©nĂ©rer des listes de prospects ultra ciblĂ©s en fonction dâun secteur dâactivitĂ© ou dâun Ă©vĂ©nement.
Mais le plus important ⊠rĂ©cupĂ©rer lâadresse email !
Lâoutil est si complĂ©mentaire Ă Lemlist que vous avons mĂȘme créé un partenariat avec un module spĂ©cial. Il permet dâinsĂ©rer les contacts directement dans vos sĂ©quences dâemails.
Si vous souhaitez en savoir plus : rejoignez le groupe The Sales Automation Family et accĂ©dez Ă des tonnes dâastuces pour booster vos campagnes đȘ
Enrichissez vos données avec Dropcontact
Dropcontact va changer votre vie. TerminĂ© les galĂšres pour complĂ©ter les donnĂ©es manquantes ou supprimer les doublons, il sâen occupe pour vous. Le prix de lâoutil se compense rapidement par le temps quâil vous fera gagner.
GrĂące Ă Dropcontact vous pourrez aussi enrichir les donnĂ©es de votre scrap et comme on le sait plus on a de donnĂ©es et plus il est simple de personnaliser lâemail de prospection.
BientĂŽt intĂ©grable sur les CRM comme Pipedrive, Salesforce ou encore HubSpot, je vous laisse imaginer les possibilitĂ©s. Malheureusement en attendant il faudra se contenter dâun traitement Ă la main.
Toutefois, Dropcontact possĂšde une API Ă intĂšgre directement dans le module Phantombuster. Ce qui permet de mutualiser les outils et les efforts. On gagne en temps de traitement et en efficacitĂ© đ.
âIl trouve les emails, enrichit, dĂ©doublonne et met Ă jour vos contacts automatiquementâ
Envoyez vos emails de prospection
Maintenant que vous avez trouvĂ© une liste de contacts vĂ©rifiĂ©s dans un segment bien particulier et que vous avez pu enrichir les donnĂ©es Ă leur propos. Il ne reste plus quâĂ leur envoyer la meilleure sĂ©quence de cold mailing possible.
LĂ de nombreuses questions se posent :
- OĂč envoyer mes emails ?
- Quel message leur adresser ?
- Comment ĂȘtre sĂ»r de la dĂ©livrabilitĂ© de mes emails ?
- Quand dois-je les relancer ?
- Comment savoir si ma séquence fonctionne
Et si vous ne savez toujours pas ce quâest Lemlist aprĂšs tout ce temps, on va vous faire un petit rĂ©capitulatif.
Lemlist est un outil de cold mailing permettant de personnaliser vos campagnes de prospection Ă froid. De nos jours, la personnalisation est primordiale si vous voulez toucher vos prospects et espĂ©rer quâils vous rĂ©pondent. Les emails gĂ©nĂ©ralistes envoyer Ă 10 000 personnes ne fonctionne plus.
Alors plutĂŽt que de perdre de lâĂ©nergie concentrez-vous sur lâessentiel, de petites campagnes avec une rĂ©elle efficacitĂ©. Lemlist vous permet d'atteindre des taux dâouverture de 80-90% et des taux de rĂ©ponse pouvant aller Ă 30 voire mĂȘme 50%.đ
Bref, je ne vais pas faire la liste exhaustive de tous les avantages de lâoutil (parce quâil vous suffit dâaller juste ici pour les voir).
Insérez des vidéos
Pour ce qui est de cette Ă©tape, elle nâest pas obligatoire pour rĂ©ussir ses campagnes de cold emailing. Cependant, nous avons remarquĂ© que les vidĂ©os sont un excellent moyen pour se dĂ©marquer et dâaugmenter le taux de rĂ©ponse de certaines campagnes.
Alors pourquoi sâen priver ?
La vidĂ©o est un outil encore sous exploitĂ© dans la prospection, pourtant câest parfait pour vous adresser directement Ă votre prospect et humaniser votre approche. Une bonne vidĂ©o sera bien plus impactante et restera plus facilement dans les esprits que nâimporte quel message. đŹ
Attention Ă ne pas faire nâimporte quoi, la vidĂ©o doit tout comme vos emails classiques fournir une forte plus-value. Plus vous arriverez Ă crĂ©er une relation et Ă dĂ©montrer la valeur et plus simple sera la vente.
Pour ce qui est du choix de lâoutil Vidyard est le leader du marchĂ© en la matiĂšre. Pourquoi ? Une fois de plus la personnalisation, câest le meilleur dans ce domaine. Couplez la performance vidĂ©o avec votre campagne de cold emailing, oui câest possible.
Vous pourrez aussi accĂ©der Ă lâanalytics des vidĂ©os et ajouter un call to action ou un formulaire Ă la fin de tes vidĂ©os !
Gérez vos prospects facilement :
Envoyer des emails Ă des milliers de prospects avec un seul email ne fonctionne plus. Je ne vais pas vous lâapprendre. Mais alors comment faire ?
Il faut rĂ©ussir Ă segmenter votre base de donnĂ©es en fonction de lâintĂ©rĂȘt de vos prospects. Des outils CRM (custumer relation management) sont lĂ pour faciliter cette gestion. TerminĂ© la gestion client/prospect avec un tableur excel bien oldschool.
Les deux principaux CRM du marchĂ© sont : HubSpot & Salesforce. Nous nâallons pas comparer ici les deux solutions car cela dĂ©pend de vos besoins et des intĂ©grations possibles avec vos outils actuels.
Mais comme nous ne sommes pas des bougres je vous laisse jeter un oeil Ă cet article
Quel que soit votre choix sachez que vous pourrez lâintĂ©grer Ă Lemlist facilement. GĂ©rer vos prospects et suivez leur activitĂ© au sein dâun mĂȘme outil.
Lâavantage dâun CRM est de synchroniser toutes vos donnĂ©es liĂ©es Ă vos prospects. Un outil de ce genre est une mine dâor.
Rendez votre Ă©quipe commerciale plus efficiente đ„
Conclusion
VoilĂ , maintenant vous connaissez les outils Ă utiliser. Mais attention le plus dur reste Ă faire ! ImplĂ©menter le tout et rĂ©diger vos sĂ©quences dâemails.
Pour résumer,
Sales Navigator â Phamtombuster â Dropcontact â Lemlist â Vidyard â CRM
Car si les outils sont nécessaires ils ne garantissent pas le succÚs de votre campagne de prospection. Pour ça rien ne vaut un bon message personnalisé.
Alors si vous voulez faire une personnalisation sĂ©rieuse Ă l'Ă©chelle et tester cette approche, venez vous inscrire pour un essai gratuit de 14 jours Ă Lemlist. C'est gratuit alors testez-le et voyez ce qui se passe. Le pire qui puisse vous arriver, câest que ça cartonne đ