La façon dont tu mets fin à ton email est un facteur important qui influe sur le fait que ta conversation passe ou non au niveau supérieur.

Tu peux préparer des objets et des lignes d'introductions incroyables, personnaliser le corps de ton message, mais sans une fin de mail solide, tout cela sera en vain.

Fin du cold email = call to action

Les gens doivent accomplir une action pour exprimer leur intérêt et te montrer qu'ils sont prêts à passer à l'étape suivante. Que ce soit une réunion ou autre chose, c'est à toi de jouer.

Aujourd'hui, nous allons donc examiner différentes façons de mettre fin à tes cold emails et de faire augmenter ton taux de réponse... en flèche !

Si tu veux passer directement aux différentes manières de mettre fin à tes cold emails, voici comment faire :

  • Meilleures fin d'emails commerciaux
  • Meilleures fin d'emails pour la création de liens
  • Meilleures fins d'emails de networking
  • Comment utiliser un lien vers ton calendrier comme fin d'email

Mais, tout d'abord...

Comment savoir si ta fin de tes emails actuels fonctionne ?

La réponse à cette question dépend de l'objectif de ton cold email.

S'il s'agit de booker un appel via Calendly, ton objectif est alors d'inciter les gens à cliquer, à aller sur ton calendrier et à réserver une créneau. Cela signifie que tu surveilleras ton taux de clics.

Mais dans la majorité des cas, l'objectif de ta campagne est d'augmenter ton taux de réponse. 🥁 Un bon taux de réponse aux cold emails commence à 8 % et plus.

Si tu as des doutes sur le type de call to action qui fonctionnerait le mieux, teste-le. La façon la plus simple et la plus précise de le savoir est de tirer parti de l'option d'A/B testing.

Pour le faire correctement, veille à conserver la même audience, le même objet, le même corps de message... tout reste identique, sauf la fin de ton message.

Laisse-moi te donner un exemple.

Si tu as besoin d'un tutoriel A/B test rapide, j'en ai un pour toi.


Comment terminer un email ?

Comme mentionné précédemment, la clôture d'un cold email doit être alignée sur l'objectif que tu poursuis avec la campagne.

Ce sera différent pour les vendeurs, PR managers, la prospection d'influencers ou si tu invites des personnes à rejoindre ta communauté.

Mais il y a une formule à respecter et elle consiste en deux règles simples :

  1. Garde ton CTA clair et précis car les prospects doivent comprendre ce qu'il faut faire ensuite
  2. N'offre pas de. multiples @options, mais concentre toi sur la principale

Enfin, des exemples....

Comment terminer un email dans une campagne d'outreach ?

Je vais te faire part des meilleures fins d'email de notre hub de sales emails :

  • J'aimerais te passer un coup de fil (ou quelqu'un d'autre de ton équipe) pour en discuter
  • Demain 10 heures te conviendrait ?
  • Si cela t'intéresse, fais-le moi savoir, je serai heureux de discuter autour d'un café
Comment terminer un col email

Voici le template de cold email de Nadja, qui a reçu beaucoup de réponses !

Résultat comment terminer un cold email

Pourquoi son CTA a-t-il si bien fonctionné ?

Si tu regardes l'ensemble de l'email, tu te rendras compte qu'il a l'air humain, qu'il vise à créer un lien avec le prospect, qu'il n'est pas trop insistant et que le CTA lui-même ajoute à ce ton, en étant loin du ton invitation typique à une réunion.

De plus, l'image personnalisée leur permet de voir que Nadja est une personne réelle.

La collaboration sur le contenu consiste également à établir des relations et non des accords ponctuels. Les fins les plus performantes sont généralement très polies et pas trop insistantes.

Voici quelques idées tirées de nos meilleurs templates de cold emails pour la création de liens :

  • Fais-moi savoir ce que tu penses de collaboration de contenu entre lemlist et {{CompanyName}} ?
  • Fais-moi savoir si tu es partant ?
  • Cela signifierait beaucoup pour nous si tu pouvais ajouter un lien vers notre site (pour réclamer des mentions non liées)

Voici un exemple du centre SEO de cold email :

Exemple de modèle de cold mail de backlink

Il n'y a pas de simple "call to action". Cet email est un "hey, ce sera cool si tu ajoutes un lien retour vers nous" et la dernière partie est juste un classique se terminant par "Merci et bonne journée" !

Résultat ? Un taux de réponse de 85%. 😱

Cela étant dit, le fait d'avoir une marque forte et sympa contribue à stimuler ce résultat. Et, bien sûr, les aider à distribuer l'article est parfois un échange qu'il faut faire pour obtenir un backlink.

Mais s'il te plaît, distribue le pour de vrai, nous ne retweeterons pas du BS. Aider les autres à obtenir de la valeur d'abord n'est pas seulement une gentille stratégie, mais cela rapportera gros à long terme.

Comment terminer un email si tu construis un network ?

Tu penses à des partenariats, à la création d'une communauté ou à la mise en relation avec des personnes influentes dans ton secteur d'activité ?

J'aime ton style.

Nous avons un template dans notre hub qui était une vraie campagne d'influence. Un email très précis, court, visant à obtenir une réponse "Oui, je suis intéressé" avant de partager des informations supplémentaires.

12 influenceurs ont lancé le message, 4 accords ont été conclus. Voici à quoi ça ressemble...

Fin de mail influenceurs

Les cold emails de networking sont géniaux car ils concernent des accords gagnant-gagnant. Si tu me grattes le dos, je te gratterai le tien.

L'astuce consiste à montrer à ton prospect ce qu'il y a à gagner et ce que tu obtiens en retour. Tout cela, de manière transparente.

Si tu fais cela, la fin de tes emails s'écrira d'elle-même...

  • Je voulais t'inviter personnellement à la communauté {{lien}}, en espérant que tu l'apprécieras !
  • J'aimerais beaucoup que nous puissions nous appeler et parler de l'établissement de ce partenariat gagnant-gagnant entre nos entreprises ?
  • J'aimerais entendre tes idées et je serais ravi que tu te joignes à notre podcast. Si tu es partant, fais-le moi savoir ! :)
  • Es-tu partant ?

Comment terminer ton email en utilisant la stratégie Tiramisu ?


La stratégie du tiramisu est tellement cool ! Ses origines sont dans l'écriture de véritables lignes d'introduction, mais elle peut aussi être utilisée pour créer des lignes de fin uniques.

Pour ce faire, il suffit d'ajouter une colonne dans ton fichier CSV intitulée "Fin". Ensuite, ajoute {{Ending}} dans ton template de cold email pour extraire automatiquement l'information.

Mais je vais ajouter une touche de fantaisie. Ceci est destiné à mes joueurs avancés en outreach. Nous ajoutons la Liquid Syntax au mélange.

Objectif ?

Le personnaliser en fonction du lieu, de sorte que si j'invite quelqu'un de France, je l'invite à prendre un café et un croissant. S'ils sont en Italie, c'est un café et un Tiramisu. Tu vois l'idée...

Voici la mise en place.

fin cold email efficace

Ce sont ces petites choses qui rendent ton cold email unique et qui aident ton public à se sentir réellement apprécié.

Bien sûr, mon setup France-Italie peut aller à un tout autre niveau de créativité... cela dépend de toi. Je ne t'ai donné qu'un exemple rapide.

Si tu veux en savoir plus sur la Liquid Syntax, regarde cette vidéo.


Organise plus de rendez-vous de vente avec un CTA Calendly

Nous avons déjà écrit sur cette expérience plus tôt, mais je souhaite en parler à nouveau.

Je jouais avec la façon dont les gens réservent les réunions et les appels. Dans mon A/B test, la version A invite les gens à une réunion à un moment précis, tandis que la version B leur fournit un lien vers le calendrier.

Selon toi, quelle version a gagné ?

Version 1:

Exemple de cold mail testant A/B

Version 2:

Exemple de cold mail testant A/B

La version A a obtenu un score de 12, alors que la version B prévoyait 19 réunions en une semaine.

C'est plus de 1,5 fois plus ! Conclusion ?

Il est plus facile de le faire avec Calendly.

Les prospects n'ont pas à déterminer eux-mêmes les fuseaux horaires, il n'y a pas de va-et-vient avec les emails, etc.

Pourquoi Calendly ? Sa popularité, confirmée par les experts en vente de notre lemlist Family, qui l'ont élu premier outil de planification.

Mais, ATTENTION. Ton email doit attirer l'attention, de sorte que lorsque le moment est venu de cliquer sur ton calendrier - ils veulent le faire.

Vidéo de présentation dans un cold email

Si tu n'utilises pas de vidéos personnalisées dans tes cold emails, tu devrais le faire. C'est ce qui nous a permis de booker plus de 40 rendez-vous commerciaux en une semaine. 🔥

Je vais te présenter deux exemples.

Le but de cette stratégie est de remplacer les mots par une image et de viser le taux de clic. Les gens cliquent, ils sont redirigés vers ta vidéo et c'est précisément cette vidéo qui les incite à  booker une réunion, à répondre à l'email ou à faire ce que tu les invites à faire.

Voici comment Vuk s'est servi de cette tactique pour promouvoir notre fonctionnalité lemwarm et faire passer le mot.

Modèle de cold mail utilsiant la vidéo personnalisation

La miniature vidéo personnalisée avec le bouton "play" et le nom du prospect dessus est une invitation chaleureuse à cliquer.

Ta seule tâche par la suite est de faire en sorte que cette vidéo offre un contenu étonnant.

Vuk a utilisé lemtalk pour cette campagne, de sorte qu'une fois que quelqu'un a fini de regarder la vidéo, le chat s'ouvre et il reçoit une notification Slack si quelqu'un répond.

S'ils regardent la vidéo en entier, Vuk sait qu'ils sont intéressés. Et avec la notification Slack instantanée, il peut immédiatement se lancer dans la conversation.

Une autre façon de procéder consiste à utiliser des landing pages dynamiques. Et concernant les landing pages, j'adore cette fonction de lemlist.

Les gens cliquent sur la vidéo et une page qui ressemble à celle-ci s'ouvre.

Modèle de page d'atterissage dynamique

Comme tu peux le voir, j'y ai intégré ma vidéo, ainsi que le logo de l'entreprise du prospect, un peu de texte personnalisé et le calendrier en bas pour faciliter des réunions sans frictions.

Ça marche comme sur des roulettes ! :)

La meilleure partie ? Il n'y a pas de code. Tu peux créer ta landing page dynamique en moins de 2 minutes... Je te le promets.

En résumé

Tu sais maintenant tout sur la façon de terminer un cold email et de tirer le meilleur parti de ton call to action :

Pour récapituler, revenons encore une fois aux règles :

  1. Sois direct et rédige un call to action clair
  2. Utilise des applications telles que Calendyy pour booker des rendez-vous et leur faciliter la vie
  3. Personnalise ton call to action pour obtenir le plus grand impact


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