On va être sincère avec vous - la rédaction d'un modèle d'e-mail de vente parfait nécessite du temps, de la patience, de l'expérience et une recherche approfondie. Si vos modèles d'e-mails de vente ne vous donnent pas plus de 50% de taux d'ouverture et des taux de réponse de 10%, vous devez absolument changer quelque chose !

Mais c'est tout à fait normal. On est là pour vous donner les tips qui vous aideront à atteindre de vrais chiffres qui vous voudrez encadrer dans tous les bureaux.

Donc, dans cet article, nous avons fait le gros travail pour que vous n'ayez pas à le faire. Nous avons collecté nos meilleurs exemples de prospection commerciale, extrêmement personnalisés afin que vous puissiez commencer à obtenir immédiatement des résultats incroyables.

Êtes-vous prêts à atteindre vos objectifs en 2020 ? Eh bien, nous aussi ! 😎

Pourquoi vos modèles d'e-mail prospection commerciale échouent et comment les corriger ?

Un problème par ici ? Il faut faire un check de tout ça. Commencez par vérifier la délivrabilité de vos e-mails et s’il n’y a pas de fausses adresse mails dans vos lots.

Après on ne va pas se mentir, dans la majeure partie des cas, le problème se trouve dans vos objets de mail et dans le modèle à la base.

L’objet est essentielle pour inciter les gens à cliquer sur votre cold emaling. Sur ça on est tous d’accord, rien de tel qu’une bonne accroche pour nous inciter à ouvrir le mail. D'autre part le modèle d'e-mail de vente est là pour les forcer à répondre ou à faire un clic. En gros, on leur donne envie d’ouvrir et ensuite on fait tout pour qu’ils interagissent.

Voici les erreurs à nécessairement éviter :

  • La ligne d'objet et le modèle d'e-mail de vente n'ont pas été personnalisés (Bouh)
  • La ligne d'objet n'était pas suffisamment accrocheuse (Presque)
  • En général, les e-mails drôles ont tendance à donner les meilleurs résultats (Les blagues Carambar sont plus drôle que vous, dommage)
  • Le mail parle plus de vous que de votre prospect (L’ego ça plombe tout)

Conseil de lemlister : tous les modèles d'e-mails de vente ne fonctionnent pas pour tout le monde. C'est toujours une bonne pratique de changer quelque chose qui correspond mieux à votre style et qui convient mieux à votre public cible lorsque vous utilisez un modèle provenant d'autres. Il suffit parfois, de juste ajouter une blague. Gardez ça en tête pour générer de meilleurs résultats 😉

Prospection B2B

Les modèles d'e-mails de vente pour la prospection B2B sont une partie très importante de votre cycle de vente. En fin de compte, leur objectif est d'identifier les entreprises les plus susceptibles de travailler avec vous et qui appartiennent à votre public cible.

1. Montrez que vous vous souciez des affaires de votre client potentiel

Le meilleur moyen de faire bonne impression, c’est de montrer votre intérêt pour l'activité de votre client potentiel.

Voici un modèle qui nous a permis d'obtenir des résultats incroyables en matière de prospection B2B.

Objet : idées et commentaires pour {{nom de l’entreprise}}

Bonjour {{prénom}},

Je viens de voir l'un des messages de {{nom de l’entreprise}} sur mon fil LinkedIn et après avoir creusé un peu plus sur ce que vous faites, j'ai eu quelques idées 😇

Comme je trouve que ce que vous faites est très innovant, j'ai également fait une séance de brainstorming avec mon équipe et nous avons trouvé quelques choses qui pourraient vraiment vous aider à stimuler votre croissance.

Voici l'image de quelques idées que nous avons eues :

image personnalisée lemlist

J'ai également pris plus de notes sur la façon d'exécuter ces idées, donc si vous êtes libre la semaine prochaine, j'adorerais discuter avec vous!

Passez une bonne journée !
{{Signature}}


Ce modèle peut être idéal pour tous les entrepreneurs, les fondateurs de startups et les indépendants également. Ce modèle d'e-mail de vente est extrêmement évolutif et vous pouvez facilement toucher un grand nombre de personnes.

2. Touchez votre cible avec de la valeur

Ce modèle d'e-mail de vente est très similaire au précédent. Il est utilisé par Ilya Azovstev de lempod et voici comment il acquiert ses nouveaux clients :

Objet : J’adore votre publication LinkedIn

Hey {{prénom}},

Je lisais l'un de vos récents messages sur LinkedIn à propos de la croissance et j'ai adoré 😍

J'ai vu une opportunité pour vous de booster vos publications sur LinkedIn.

Vérifiez-le ci-dessous 👇

engagement linkedin

Envoyez-moi un petit message à tout moment si vous souhaitez améliorer votre contenu LinkedIn.
{{Signature}}

Demande de réunion en personne


Si vous recherchez des entreprises dans votre secteur géographique vous êtes tombé sur le modèle de prospection commerciale idéal. Mais si vous êtes plus un globetrotter, vous pouvez peut-être prendre un cyber-café. What Else ?

3. Rencontrez votre prospect autour d’un café

Objet : Un café ?

Bonjour {{prénom}},

Je vous ai contacté il y a quelques jours, mais je n'ai plus eu de vos nouvelles depuis ... Je sais que votre temps est précieux, alors qu'en pensez-vous:

Vous, moi ... un appel de 10 minutes, jeudi à 17h ?

Pour vous, un grand latte non gras avec un filet de caramel 😇

Moi, eh bien…

café guillaume

Faites-moi savoir quel jour vous convient le mieux pour que je puisse passer 😊
Amicalement,
{{Signature}}


Franchement, imaginez la tête de votre prospect qui reçoit ce mail de prospection commerciale. Il sera tellement surpris qu’il ne pourra pas refuser. Prochaine étape, directement le Starbucks le plus proche et commandez deux cafés. Mais sans les noms, laissez la magie de lemlist le faire à votre place ! 💪

4. Tirez parti de la puissance des événements de l'industrie et de la diffusion des ventes


Vous allez à un événement de l'industrie ? Super idée, c'est l’occasion rêvée pour rencontrer de nouvelles personnes, de nouer de bonnes relations et même de signer certains clients.

Voici comment nous avons tiré parti de la puissance des événements de l'industrie et de la sensibilisation des ventes pour rencontrer des gens incroyables chez SaaStock.

Pour ce modèle nous avons utilisé la «vidéo personnalisée». L'image de couverture est personnalisée avec le nom du prospect et le logo de l'entreprise. Effet garanti ! 😲

Objet : Rendez-vous à SaaStock Dublin {{firstname}}

Je viens de voir que tu assistes également à SaaStock cette année, alors j'ai pensé que je te contacterais avec une courte vidéo.

email personnalisé

ou clique ici pour la regarder.

Qu'est-ce que tu en penses ?

Santé,
G 💌

Les propriétaires d'agence

Obtenir des clients pour votre agence par le biais de relations commerciales peut parfois être une vraie galère. On peut en témoigner.

Mais heureusement, voici quelques exemples d'e-mails de prospection commerciale qui peuvent vous aider à obtenir une tonne de nouveaux prospects, à planifier un tas de réunions ou à signer de nouveaux clients directement par le biais d'une communication directe.

5. Faites de toute votre équipe la figure centrale du modèle d'e-mail

Ce modèle utilise essentiellement la capture d'écran du site Web de votre client potentiel, mentionne votre équipe et devinez quoi ? Il vous présente comme un expert dans votre domaine.

Si c’est pas canon ça 💕

Objet : Idées et commentaires pour {{nom de l’entreprise}}

Bonjour {{firstName}},

Nous avons sélectionné {{nom de l’entreprise}} comme lauréat hebdomadaire de la "Revue de site Web et analyse des services B2B" 🎉

Chaque semaine, nous choisissons un site Web chanceux et nous passons en revue toutes les choses que nous pourrions améliorer afin de vous aider à grandir.

Nous le faisons généralement avec une session de brainstorming avec 2-3 personnes de notre équipe (j'ai joint la photo de notre réunion ci-dessous)

réunion brainstorming

Sarah de notre équipe a également pris plus de notes sur toutes les idées que nous avions, donc si vous êtes libre la semaine prochaine, j'adorerais discuter avec vous!

Passez une bonne journée !
{{Signature}}

Ne commencez pas à paniquer, vous n'aurez pas réellement besoin de parcourir tous les prospects de votre liste et de prendre les captures d'écran de leurs sites Web. Lemlist le fera automatiquement pour vous. Vous rentrez l'URL du site Web de votre prospect dans votre feuille, on s’occupe du reste 😉


6. Rendez vos clients potentiels «avides» de succès


Le but est simple : Votre prospect doit voir le potentiel énorme que vous pouvez lui apporter. Vous devez le faire rêver ! Mais attention ce modèle est super efficace, mais il nécessite une grande personnalisation. Si vos extraits de code personnalisés sont les mêmes pour tout le monde, c’est le flop assuré. Prenez le temps de bien préparer, ça vaut le coup 😃

Objet : Pourquoi 2020 est l’année de {{nom de l’entreprise}}

🤜🤛 {{prenom}},

Je ne sais pas si vous l'avez également remarqué, mais [ÉCRIVEZ L'OPPORTUNITÉ ICI]. Cela représente une opportunité majeure pour {{nom de l’entreprise}}.

Et c'est précisément là où vous et moi intervenons…

Si vous vous souvenez, c'est exactement comment [ÉCRIVEZ UNE ÉPREUVE OU UN EXEMPLE ICI].

Donc, dans cet esprit, je voulais attirer votre attention sur [ÉCRIVEZ VOTRE ARGUMENT DE VALEUR ICI].

Il suffit de procédez comme suit {{prenom}} :

graphique email personnalisé

On se retrouve de l'autre côté,
{{Signature}}

7. Le "Tinder pour les entreprises"


Vous avez bien lu, on parle de Tinder. Cet exemple d'e-mail de prospection commerciale est assez simple, amusant et terriblement efficace. C'est formidable pour créer des partenariats et acquérir de nouveaux clients.

Objet : Je pense qu’entre nous ça match …

Bonjour {{prenom}},

J'étais sur Companynder (Tinder pour les entreprises) et bien ... je vais laisser la capture d'écran ci-dessous parler d'elle-même …

tinder lemlist

Bon ok ... peut-être que j'ai créé cette "App Companynder" mais pour être honnête, je pense vraiment que nos entreprises pourraient bénéficier l’une de l’autres et j'aimerais avoir une conversation avec vous 😊

Seriez-vous libre cette semaine ?

Amicalement,
Guillaume

C’est fun, ça change et ça marche ! Comme dans l'exemple avec la capture d'écran, vous n'aurez pas besoin de télécharger manuellement le logo de chaque prospect. lemlist le récupérera de son site Web lui-même.


8. Vente directe et honnête


Parfois, lors de la vente, être honnête, direct et transparent dès le début peut être une bonne stratégie. Mais encore une fois, je dirais que cela dépend principalement de votre public cible.

Il y a certainement des entreprises qui, en raison de leur nature, reçoivent une faible quantité d'e-mails de vente à froid et donc peut-être que cet exemple d'e-mail de prospection commerciale peut vous convenir parfaitement.

exemple email de prospection

Cet e-mail est écrit et publié par Alfie Marsh et nous sommes plus que reconnaissants qu'il l'ait partagé avec le monde.

Qu’est ce qui fait de lui un bon email de prospection ?

  • Avant tout, c'est centré sur le client. Retour sur ce qu’on disait plus haut, on met l’ego de côté et on s’intéresse à la cible.
  • C'est pertinent et bien documenté. On voit tout de suite que ce n’est pas du mass mailing. De plus, il est soigneusement adapté aux perspectives particulières.

9. Convertir les visiteurs du site web


Quelqu'un qui a déjà visité votre site Web ? Hum, ça sent le lead par ici ! Le suivi est donc super important !

Notez que pour cet exemple vous aurez besoin d'un logiciel de génération de leads de site web comme Albacross pour identifier les entreprises qui visitent votre site Web.

Chez lemlist on ne laisse rarement le hasard s’installer (c’est pas un AirBnb ici !). Alors on a fait équipe avec l'équipe d'Albacross et chaque fois qu'une entreprise visite votre site Web, vous pourrez les importer automatiquement dans votre liste via Zapier. Pas besoin de parcourir manuellement Albacross, puis les feuilles puis la lemlist tout le temps. Pratique 😎

Objet : Vous avez vérifié le mien alors ... j'ai vérifié le vôtre

Bonjour {{prenom}},

Mon équipe de robots m'a alerté que quelqu'un de votre équipe a visité notre site Web ...

Étant donné que chaque visiteur est important pour nous, nous avons décidé de vérifier sur quoi vous travaillez ... Et bien ... Comment dois-je le dire ... Je vais laisser la photo ci-dessous parler d'elle-même.

albacross lemlist

Eh bien, vous comprenez ... Nous sommes des grands fans !

J'adorerais vous appeler afin que nous puissions discuter de la façon dont nous pouvons nous entraider !

Pourriez-vous me donner vos deux meilleures disponibilités ?

Amicalement,
Guillaume

Vente de cours en ligne et d'autres produits numériques

Vous réalisez des cours en ligne ou vous sortez votre dernier e-book ? C’est top ! Mais vous cherchez sûrement à les vendre ?

Parfait, ces modèles d’emails de prospection commerciale sont fait pour vous 👌

10. Invitation à un événement / webinaire


Faire venir du monde à un événement physique ou virtuel n’est pas toujours super simple. Vous devez avoir une stratégie de communication assez béton.

Mais vous avez surtout besoin de cet exemple de cold mailing

Objet : On sort {{prenom}} ?

Bonjour {{prenom}},

Nous organisons une rencontre spéciale et sur invitation uniquement pour {{métier}}. Nous serions ravis si vous pouviez nous rejoindre.

{{raison n°1}}
{{raison n°2}}
{{raison n°3}}
Une seule chose que vous devez faire à ce stade.

Confirmez votre présence ici.

{{Signature}}

Pourquoi c’est si efficace ? Parce que c’est super simple. On s’adresse direct à la personne, on lui donne 3 bonne raisons et c’est bouclé, en voiture Simone 🚗

11. Ils ne se convertissent pas encore? Bien ! Parce qu'après cela, ils vont convertir

Lorsque vous vendez des produits numériques, vous pouvez avoir un taux d'abandon de commande énorme. On y peut rien malheureusement. Mais le vrai problème dans tout ça, c'est que les vendeurs n'essaient pas de les convertir.

Maintenant, deux solutions s’offrent à vous :

  • Vous pouvez les recibler via des publicités Facebook et YouTube
  • Vous pouvez les recibler par e-mail, ce qui coûte moins cher et est plus efficace.

Objet : Petite surprise pour vous {{prenom}}

Bonjour {{prenom}},

J'ai l'impression que vous avez des hésitations de dernière minute concernant l'achat de {{nom du client}}.

email personnalisé drole

Comme promis, j'ai eu une petite surprise pour vous {{prenom}}. J'ai décidé de vous donner un module de la formation gratuitement ... afin que vous puissiez voir à quoi ça ressemble.

Voici un bref aperçu de ce que les membres obtiennent + votre module gratuit.

{{module1}} Le vôtre gratuitement. ;)
{{module2}}
{{module3}}
{{module4}}
{{module5}}

Cliquez ici pour le réclamer.

On se retrouve de l'autre côté,


12. Utilisez FOMO pour convertir plus de participants


Késako ? FOMO (peur de manquer) est l'une des techniques de vente les plus puissantes que vous pouvez utiliser pour attirer plus de clients, augmenter les ventes ou convertir plus de participants.

Vous souvenez-vous de ces publicités ennuyeuses à la télévision il y a 15 ans quand elles offraient un ensemble de pots, mais si vous achetez instantanément, vous obtiendrez également un ensemble de couteaux gratuitement ?

C'est l'un des meilleurs exemples d'utilisation de FOMO dans votre marketing.

Objet : Dernier appel {{prenom}} ... bientôt terminé

Salut {{prenom}},

Je dois dire que {{nom du cours}} a reçu un tel engouement de votre part que nous devons fermer les portes.

Mon objectif est de fournir à chacun autant de valeur que possible. J'ai donc décidé de tourner l'attention sur la connexion avec vous tous.

Il s'agit du dernier appel pour {{nom du cours}}.

Voici un aperçu rapide du cours si vous avez encore des doutes.

{{raison n°1}}
{{raison n°2}}
{{raison n°3}}

De plus, j'ajoute de plus en plus de contenu chaque jour.

L'horloge tourne. Entrez pendant que vous le pouvez.

[Lien d'inscription]

On se retrouve de l'autre côté,
{{Signature}}

13. Si le prix est un problème


Le prix c’est toujours un problème surtout quand on achète un produit dématérialisé. On a cette culture du produit physique alors payer pour ne rien avoir dans les mains, c’est déroutant. Mais cet exemple d’email de prospection commerciale sera un parfait allié pour pallier ce problème.

Oui, l'offre spéciale est incluse, mais d'une manière amusante et engageante

Objet : Le prix est-il un problème {{prenom}} ?

Bonjour {{prenom}},

Je comprends ... mon cours est cher !

De plus, vous avez raté ma remise légendaire en juin ... cela peut devenir frustrant.

Mais parce que vous êtes resté et avez suivi mon activité sur les réseaux sociaux, je veux vous envoyer une offre spéciale que je n’ouvre pas au public.

exemple email pour vos commerciaux

Pour rendre les choses un peu intéressantes, considérez cela comme une offre unique. Elle ne durera pas éternellement et expirera bientôt.

Plan de paiement de X mois à $$$ / mois.

Je pense que c'est juste.

Cliquez ici pour vous inscrire à {{nom du cours}} et réclamer votre offre sur mesure.

Faites moi signe,
{{Signature}}

14. Avez-vous la communauté ? Demandez à d'autres personnes de vous rejoindre !


La communauté peut être une excellente stratégie top-of-funnel pour générer de nouveaux prospects et attirer des clients. Chez lemlist et lempod, on utilise les communautés pour faire connaissance avec d'autres personnes, leur montrer de la valeur et enfin, les convertir en clients avec des «histoires de réussite» étonnantes de nos produits.

Objet : {{prenom}}, Lemlist a une question pour vous

On le sait… la communication par e-mail est difficile !

C'est pourquoi nous lançons enfin une communauté Facebook afin que nous puissions nous entraider !

Le nom: The Email Outreach Family

Pourquoi ce nom ? Parce que nous voulons que ce groupe soit une famille, un endroit sûr pour que les gens partagent et échangent leur expérience afin que nous puissions tous améliorer nos compétences en matière de sensibilisation par courrier électronique.

J'ai également fait une petite vidéo pour vous {{prenom}} ❤️

prospection personnalisé

À bientôt,
Guillaume
CEO @ lemlist

15. Utilisez des pages de destination personnalisées pour stimuler l'engagement


La personnalisation ne s'arrête jamais. Cela commence avec votre modèle d'e-mail de prospection commerciale, des images personnalisées, des vidéos personnalisées, et ensuite avec des pages de destination personnalisées.

Chez lemlist - nous utilisons notre fonctionnalité de page de destination personnalisée pour générer de meilleurs taux d'engagement et de conversion à partir de nos campagnes de sensibilisation.

Par exemple, lorsque nous menions notre stratégie de promotion d'événements pour réduire le taux de non-présentation à l'un de nos événements, nous avons utilisé la page de destination personnalisée pour nous assurer que le plus de personnes possible y assisteraient.

Objet : Au plaisir de vous voir demain

Bonjour {{prenom}},

Quand j'ai vu votre nom sur la liste de notre événement demain à la Station F, je n'ai eu qu'à vous envoyer cette courte vidéo 😍

Image personnalisée

ou cliquez ici ...

Rendez-vous demain à 18h00 à la station F (Alan Turing 75013) et n'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions ❤️

À bientôt,
Guillaume

Une fois que le prospect a cliqué sur l'image ou le lien personnalisé, il sera redirigé vers notre page de destination personnalisée Eventbrite.

eventbrite lemlist


En ce qui concerne l'image personnalisée, vous pouvez mettre presque tout ce que vous voulez. Montrez simplement votre esprit et interagissez avec les gens 😃

Résumé pour cartonner cette année

Tout le monde envoie du cold mailing en ce moment et savoir se démarquer de la foule est la clé.

Alors avant de vous laisser, on vous donne les ultimes conseils pour créer un modèle d'e-mail de vente incroyable :

  • Faites attention à la personnalisation. Plus vous incluez de détails sur la perspectives, meilleurs seront les résultats.
  • Connaître son prospect c’est faire la moitié du travail. Par exemple, s'ils sont fans de Game of Thrones ou de Chicago Bulls, vous pouvez les utiliser pour créer un engagement et une relation initiaux.
  • Utilisez des images personnalisées. À l'heure actuelle, elles sont rarement utilisées. C'est donc votre chance d'être le premier à adopter et d’en profiter.
  • Soyez drôle ! Personne n'aime les snobs et les gens ennuyeux. Même dans les grandes entreprises et les groupes “sérieux”. Soyez drôle et attirez leur attention.
  • Faites un CTA clair. Si votre prospect ne sait pas quoi faire de votre email, il finira direct dans la corbeille.
  • Parlez de votre prospect à votre prospect et non de vous.

Comme vous pouvez le voir, c'est assez simple. Tout ce que vous devez faire c’est d'hyper-personnaliser votre modèle d'e-mail de de prospection commerciale en utilisant des faits réels et des images personnalisées.

Vous êtes prêt à décoller en 2020 ?

Eh bien, vous pouvez trouver tous ces modèles directement dans lemlist.

Alors, on attend que vous

Commencez votre essai gratuit