Qu’on se le dise, LinkedIn c’est un outil formidable.

Au delà du réseau social, il est tellement puissant que ce doit être LA base pour votre prospection.

Mais voilà, comme c’est merveilleux et bien tout le monde l’utilisent. Beh oui

Il faut donc réussir à se démarquer avec des approches personnalisées et bien ciblées. Et c’est là qu’on rentre en jeu.

Alors faites comme Keanu, arrêtez tout, on vous donne des exemples d’approches qui fonctionnent juste en dessous 👇

Keanu

Personnalisez votre approche (exemple de différentes approches)

Le cadeau et l’invitation à collaborer


Bonjour {{nom}},

Avec l’équipe on travaille sur un nouvel édito sur les règles d'or pour gérer ses campagnes de prospection LinkedIn 🚀

Tu as l’air calé sur le sujet alors on serait ravi que tu nous apportes ton expérience et tes tips pour créer le meilleur livre blanc sur le sujet ! 😇

N’hésites pas à venir nous en parler et en attendant, tu peux regarder le début de l’édito et nous donner ton avis 😃
{{lien de la ressource}}

L’invitation à un live / webinar

Bonjour {{nom}},

On prépare un petit live pour parler cold mailing 📢

On a repéré que tu t'intéresse au sujet alors on s’est dit que tu pourrais passer regarder et nous donner tes feedbacks 🤗

Le webinar est ouvert à tout le monde alors pas d’inscription, tu as juste à être devant le live le {{date et heure}} à l’adresse {{lien vers live}}.

Au plaisir d’échanger avec toi 🤜🤛

L’essai gratuit

Bonjour {{nom}},

En tant que responsable du marketing digital, tu te dois d’avoir des outils ultra performant pour ta prospection en ligne.

On te propose un petit essai gratuit de notre solution de cold mailing pendant 14 jours.

C’est gratuit, sans engagement et la seule chose que tu risques c’est de ne plus pouvoir t’en passer 😎

Si on piqué ta curiosité 🧐, mais que tu hésites encore, passe faire un tour sur le blog : {{lien du blog}}


Ciblez les bonnes personnes grâce au Sales Navigator


Si LinkedIn est un outil puissant, Sales Navigator est extraordinaire !

Ok c’est un outil qui coûte cher mais il possède une puissance inégalée sur le marché de l’acquisition B2B.

Il fera des miracles mais pour ça il faut savoir s’en servir.

Voici quelques tips & astuces pour trouver vos cibles sur LinkedIn :

Les opérateurs booléens

Oula, Késaco, les boolé quoi ?

qu'est que tu dis? 

Pour faire simple, un booléen c’est une valeur à 2 états généralement “Vraie” ou “Fausse”. On vous donne plusieurs type de recherche avec les booléens.

1. Les guillemets & les parenthèses
Quand on fait une recherche en général on souhaite une expression exacte.

Par exemple « Directeur marketing digital ».

Et bien si vous n’utilisez pas les guillemets vous aurez peut-être des résultats avec uniquement « Directeur » ou « marketing » ou encore « digital ».

Alors du coup, pensez à mettre des guillemets la prochaine fois 😉

Pour les parenthèses, elles servent à faire des combinaisons comme sur un tableur Excel (directeur marketing) OR (directeur commercial)

Pratique pour faire des recherches un peu plus avancées 🤜🤛

2. Les inclusions & exclusions
On commence par les inclusions puisqu’on a un exemple juste au dessus.

Elles se composent avec les variables “OR” et “AND” tout simplement. Donc si vous recherchez un banquier qui travaille chez Crédit Agricole ou Crédit mutuel vous pouvez faire une recherche “Crédit Agricole OR Crédit mutuel”  //  “Crédit Agricole AND Crédit mutuel”

De l’autre côté on a l’exclusion qui fonctionne un peu pareil mais avec la variable “NOT”.

Un exemple tout simple, vous cherchez à recruter un community manager mais pas un freelance. Votre recherche sera “Community NOT freelance”.

booleens


Le niveau hiérarchique & la taille d’entreprise

Le niveau hiérarchique vous permet de cibler le PDG, les directeurs et manager. On ne va pas se le cacher, en général ce sont nos cibles alors autant aller à l’essentiel.

La taille de l’entreprise peut vous aider dans vos filtres. Si vous cherchez une TPE ça vous évitera de lancer du cold emailing chez des grands groupes.

Les publications des 30 derniers jours

Pas de temps à perdre avec les inactifs ?

Alors ciblez les personnes qui ont publiés ces 30 derniers jours. Vous aurez la certitude de tomber sur des comptes actifs !

Le plus avec ces comptes, c’est qu’en général vous avez plus de chance d’avoir des infos à jour.

Think about it

Automatisez vos demandes avec Phantombuster

Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas encore, Phantombuster est un outil génial qui vous aide à extraire des données pour générer des prospects, des publics marketing et la croissance des entreprises.

Imaginez :

Vous souhaitez envoyer des cold emailing à tous les patrons de startups situés à Paris. Vous allez sur LinkedIn et lancez une recherche de base pour segmenter ces entrepreneurs.

Dans un monde sans Phantombuster, vous confierez à votre prospecteur la tâche de répertorier ces personnes dans un tableur Google Sheet, y compris leurs e-mails.

Et bien ce ne sera plus le cas, vous êtes libre 😎

À partir d'aujourd'hui, vous pouvez effectuer la même recherche sur LinkedIn et utiliser une intégration pour exécuter automatiquement ces choses.

Pour utiliser cette intégration, Guillaume vous offre un petit tuto :

tuto guillaume moubeche

Voici ce qu’elle va faire à votre place :

  • Identifiez les cibles sur LinkedIn, visitez automatiquement leur profil et envoyez des demandes de connexion
  • Retrouvez et extraire les emails valides de vos prospects grâce à Dropcontact (l'outil de recherche d'email fait également partie de cette intégration)
  • Envoyer des cold emailing dans lemlist immédiatement
Essayez gratuitement

Tout se fait automatiquement! Il vous suffit d'écrire vos cold emailing dans Lemlist, d'effectuer la recherche LinkedIn que vous souhaitez et de lancer l'intégration.

Ensuite, asseyez-vous et attendez que ces réponses commencent à arriver dans votre boîte de réception et réservez plus de réunions.

attendez

C'est tout ce qu'on peut en dire. Oh, encore une chose ... gardez à l'esprit les notes suivantes.

Limites de LinkedIn :

Ce flux de travail parcourra tous les profils et sociétés associées sur LinkedIn en peu de temps.

Nous vous recommandons de rechercher seulement 50 profils par jour sur dix lancements. Après chaque lancement, les données seront transférées vers Lemlist et les e-mails seront instantanément envoyés.

Recommandations d'automatisation :

Comptes LinkedIn standard: 10 lancements x 5 profils par jour.
Comptes LinkedIn Premium: 10 lancements x 10 profils par jour.

Conclusion

Rappelez-vous quand vous avez dû faire toutes ces choses manuellement.

  • Vérifier vous-même chaque piste sur LinkedIn.
  • Utiliser plusieurs extensions pour extraire les e-mails.
  • Mettre tous ces e-mails dans une feuille de calcul.
  • Les télécharger dans votre outil de messagerie électronique.

Oubliez-les tous.

Aujourd'hui est le jour où vous pouvez faire tout ce que je viens de mentionner ... AUTOMATIQUEMENT !

Voici donc un récap de ce qu’on vient de voir :

Ciblez vos prospects

Ciblez vos prospects sur LinkedIn
Effectuez une recherche simple sur LinkedIn ou utilisez Sales Navigator pour cibler le prospects que vous souhaitez atteindre. (exemple: "Growth Marketer" à Paris)

Linkedin

Connectez-vous avec votre cible automatiquement
Laissez Phantombuster automatiquement visiter son profil, invitez-les se connecter et envoyer un message de bienvenue

Sales Navigator

Créez de l’awareness
Lorsque vous visitez le profil de quelqu'un, vous suscitez de la curiosité et ils visitez également votre profil, interagissez avec votre contenu et vous commencerez apparaître sur leur fil d'actualité

Phantombuster

Scrappez leurs profils + e-mails
Phantombuster supprimera automatiquement toutes les informations dont vous avez besoin de leur profil, y compris un e-mail professionnel validé

lemlist

Envoyer des e-mails froids sur le pilote automatique
Les informations sont ensuite transférées vers Lemlist et un ultra-personnalisé un e-mail froid est automatiquement envoyé à tous vos prospects LinkedIn

générez plus de rendez-vous

Réservez plus de réunions
Obtenez des réponses positives, planifiez une réunion et montez en flèche votre taux de conversion

Essayez gratuitement