Avant d’écrire votre prochaine sĂ©rie d’emails Ă  haute conversion, n’oubliez pas que vous vous adressez Ă  un public B2B.

Et oui, on interagit avec un email professionnel complĂštement diffĂ©remment qu’en tant normal avec des consommateurs.

Les cycles de vente B2B sont donc plus lents et nĂ©cessitent souvent l’intervention de nombreuses personnes :

  • Votre interlocuteur,
  • Un cadre supĂ©rieur pour valider l’acte d’achat,
  • Un acheteur


N’oubliez pas non plus que vos emails circulent entre toutes ces personnes.

Enfin, la plupart de vos e-mails sont consultĂ©s entre 2 rĂ©unions sur un mobile. Et surtout qu’ils en reçoivent une centaine

Les 4 étapes pour générer des clients avec les emails de prospection


Maximiser la délivrabilité de vos emails

Ah les joies de la prospection emailing.

Quand on a passĂ© 3h Ă  faire sa campagne et qu’on voit aprĂšs coup que 50% est parti direct dans les spam 


Pour bien comprendre, la délivrabilité de vos emailings dépend de 2 facteurs :

  • Technique (mauvaise adresse email, protocoles 
)
  • Comportemental (adresses email inactives, faible taux d’ouverture
)

On ne vous cachera pas que pour la partie technique c’est assez compliquĂ©. Par contre, sur l’aspect comportemental, vous ĂȘtes maĂźtre de la situation.

Quelques rùgles d’or pour vous aider :

  • Informez vous sur les bonnes pratiques
    (mettez un sujet explicite, expéditeur identifiable 
)
  • N’utilisez pas de “spam word”
    (pas de “promos, gratuit” ni de majuscule ou de couleur rouge)
  • Mettez un petit coup de polish dans vos listes de contact
    (nettoyez vos bases de donnĂ©es d’email)
  • Faites des tests de campagne
    (les outils proposent des tests de délivrabilité, profitez-en)
  • Trouvez le bon rythme
    (analysez vos données pour trouver la bonne fréquence)
  • Prenez le temps d’écrire vos objets de mail
    (un bon sujet = une taux d’ouverture plus fort)

Comment choisir la bonne cible ?

Comme pour toute action marketing, connaĂźtre son public, c’est la clĂ©. Pour ça, on vous propose de dĂ©finir des buyers personas.

On est sympa encore une fois et on vous offre un template đŸ’„

Quand vous aurez dĂ©fini vos cibles vous pourrez donc crĂ©er des “segments” dans votre base de donnĂ©es. Cela permettra de crĂ©er des groupes de personnes ayant un dĂ©nominateur commun.

Par la suite, vous n’enverrez pas de mail au cas par cas mais plutît des templates à vos segments. Le tout avec une touche de personnalisation.

VoilĂ  le cocktail magique est prĂȘt ! đŸč

Quel objet d’email est le plus performant ?

Vous le savez, on ne le dira jamais assez : l’objet d’email c’est hyper important ! Il est surtout dĂ©cisif pour amĂ©liorer votre taux d’ouverture.

Un objet qui ne sort pas de la masse de mail ou qui fait tout simplement peur c’est direction la poubelle.

On ne pourra pas vous donner de recette magique cette fois parce que ça dĂ©pendra de vos cibles. Mais on ne vous laisse pas en plan et on vous propose 4 types d’objets de mail :

  • “Et si on prenait un cafĂ© ?”
    CrĂ©atif, inhabituelle, ce sujet permet de piquer la curiositĂ© et d’inviter son contact Ă  un petit meeting.
  • “Votre challenge chez {nom entreprise}”
    Montrez que vous connaissez l’entreprise et son marchĂ© pour mieux vendre votre solution par la suite
  • “J’ai adorĂ© ton article - {nom article}”
    Utilisez les infos du prospect pour mieux le toucher et faciliter la prise de contact
  • “Ce livre blanc pourrait t’intĂ©resser”
    Offrir avant de recevoir. Si on ne donne, comment voulez-vous que votre prospect veuille vous donner de son temps ?

Comment faire pour personnaliser votre message ?

42% des professionnels français estiment que la personnalisation fait partie des 4 Ă©lĂ©ments dĂ©terminants pour l'ouverture d'un email, les trois premiers Ă©tant : la pertinence de l'objet, la connaissance de l'expĂ©diteur, et la confiance en l'expĂ©diteur - Étude EMA B2B 2017

Si vous connaissez le nom, prénom ou titre de votre contact, utilisez ces infos pour lui envoyer un email personnalisé.

Par exemple : « Bonjour Mme. Dupont, je vous contacte aujourd’hui car je propose un service unique pour les Directeurs Administratifs et Financiers »

Votre prospect se sentira beaucoup plus concernĂ© que s’il a l’impression de n’ĂȘtre qu’un contact parmi tant d’autres. Il se sentira privilĂ©giĂ©, comme si vous l’aviez choisi lui et pas un autre

Si vous connaissez le contexte de son entreprise Ă  savoir sa taille, son secteur d’activitĂ©, les problĂ©matiques actuelles de son marchĂ©, etc. reformulez-le pour lui montrer que vous comprenez vraiment ses problĂ©matiques, ses besoins, son mĂ©tier.

Il en dĂ©duira que vous ĂȘtes plus Ă  mĂȘme de pouvoir les rĂ©soudre.

Email de prospection : Quels outils utiliser ?

Pour rĂ©ussir sa prospection par email il faut commencer par avoir les outils adĂ©quats. On se sĂ©pare de son vieux fichier excel et on opte pour un CRM. Oui je sais vous y teniez Ă  votre fichier excel, il vous suit depuis 10 ans dĂ©jĂ . Mais c’est pour votre bien qu’on vous dit ça, promis.

Dropcontact :

Avant de vous en sĂ©parer Ă  tout jamais, il faut le recycler. Bien entendu on va rĂ©cupĂ©rer toutes les informations prĂ©cieuses qui s’y trouve mais lui rajouter quelques informations prĂ©cieuse, lui faire une seconde jeunesse. Dropcontact est l’outil parfait pour cette Ă©tape d’enrichissement des donnĂ©es.


L’utilisation est trĂšs simple. Il vous suffit de glisser votre fichier excel et d’attendre quelques minutes pour y retrouver votre fichier. Terminez les doublons et les informations dĂ©passĂ©es, Dropcontact s’occupe de tout.

Proofy :

Une fois que votre base de donnĂ©es est compilĂ©e et correctement structurĂ©es, il reste une Ă©tape cruciale. VĂ©rifier que toutes adresses emails soient valides. En effet, parmi ces adresses certaines sont sĂ»rement fausses ou n’existent plus. On estime que les fichiers perdent environ 30% de validitĂ© par an !

Si vous envoyez sans vĂ©rifier alors votre dĂ©livrabilitĂ© va fortement baisser. La dĂ©livrabilitĂ© c’est le taux d’emails envoyĂ©s qui arrivent rĂ©ellement dans la boĂźte mail de vos prospects. C’est la premiĂšre Ă©tape pour rĂ©ussir votre prospection. Si le message n’arrivent jamais jusqu’à eux alors Ă  quoi bon continuer ?

Proofy est l’un des nombreux outils qui vous permet de vĂ©rifier si ces adresses emails sont corrects ou non. L’outil va identifier les adresses en 3 catĂ©gories. Nous vous conseillons de bien rĂ©flĂ©chir et de ne sĂ©lectionner que celles dont vous ĂȘtes certain.

Grùce à Proofy vous pourrez améliorer votre délivrabilité et ainsi générer de meilleurs résultats sur vos campagnes.

lemlist :

AprĂšs avoir fait tout ce travail, il ne reste plus qu’à envoyer votre sĂ©quence. Pour cela un peu d’auto promo 
 nous vous conseillons lemlist. Pourquoi ? car c’est le meilleur. Quoi vous voulez en savoir plus ?

Lemlist vous permet bien sĂ»r d’envoyer des sĂ©quences et de les programmer. mais ce qui fait de lemlist un outil puissant c’est son ultra personnalisation des sĂ©quences. Et comme on a vu prĂ©cĂ©demment c’est essentiel pour avoir de bons rĂ©sultats.

Ensuite, lemlist vous offre la possibilité de démarrer avec des templates qui ont déjà fait leur preuve.

Enfin, lemlist s’ocuppe de votre dĂ©livrabilitĂ© grĂące Ă  un systĂšme de “warm-up” qui permet de chauffer votre adresse email. De quoi prĂ©parer vos envois et maximiser vos chances de rĂ©ussite.

Essayez gratuitement


Un exemple d’email de prospection B2B


Il est enfin temps pour nous de partager avec vous notre secret le mieux gardĂ© sur la façon de crĂ©er des images personnalisĂ©es avec lemlisters. ❀

Grùce à ces modÚles, vous pourrez faire monter en flÚche votre taux de réponse et votre taux de conversion.

Les images sont un excellent moyen d'attirer l'attention de votre interlocuteur. En affichant votre visage, vous rendez votre message beaucoup plus humain.

Présentation du modÚle de cold email B2B

L'objectif de la campagne de cold mailing est d'Ă©tablir une relation et c'est exactement ce que nous allons faire ici... Alors sans attendre, voici le modĂšle !

Bonjour {{{firstName}},

Je viens de voir l'un des articles de {{companyName}} sur mon fil de discussion LinkedIn et aprĂšs avoir creusĂ© un peu plus, j'ai trouvĂ© quelques idĂ©es 😇

Comme je trouve que ce que vous faites est trÚs innovant, j'ai aussi fait une séance de brainstorming avec mon équipe et nous avons trouvé quelques éléments qui pourraient vraiment vous aider à vous développer.

Vous trouverez ci-dessous le tableau de quelques idées que nous avons eues...

IMAGE

J'ai Ă©galement pris quelques notes supplĂ©mentaires sur la façon de mettre en Ɠuvre ces idĂ©es, alors si vous ĂȘtes libre parfois la semaine prochaine, j'aimerais bien discuter avec vous !

Passez une bonne journée !{{{signature}}

À qui s'adresse ce modùle ?

On peut dire sans risque de se tromper que divers entrepreneurs, fondateurs, crĂ©ateurs de start-up et SaaS trouveront des cas d'utilisation pratiques pour ce modĂšle. Il sera Ă©galement trĂšs utile pour les freelances ! 😉

Le cold mailing est un moyen extrĂȘmement Ă©volutif et efficace pour atteindre de nouveaux publics et dĂ©velopper votre entreprise. Mais, pour y parvenir, vous devez vous battre pour attirer l'attention de vos prospects et vous dĂ©marquer de vos concurrents.

Comment le mettre en place ?

La mise en place est super facile. Voici ce que vous devez faire :

Connectez-vous Ă  votre compte lemlist

Si vous n'en avez pas, vous pouvez vous inscrire à l'essai gratuit (aucune carte de crédit requise) et obtenir un accÚs COMPLET à la plateforme afin de pouvoir voir ce modÚle de courriel en action

Regardez le tutoriel vidéo ici

Rejoignez le groupe Facebook "Email Outreach Family" et partagez vos résultats et inspirez-vous des autres :)

Si vous voulez commencer à recevoir plus de réponses à vos courriels, vous pouvez commencer à utiliser ce modÚle gratuitement en vous inscrivant à un essai gratuit !

Trouvez d’autres modùles de mail de prospection B2B

On en convient notre template ne conviendra pas pour tous vos usages/besoins. C’est pourquoi nous avons mis à votre disposition une bibliothùque de modùles à votre disposition.

Vous trouverez ici les meilleurs modĂšles rĂ©alisĂ©s par nos clients. Les thĂ©matiques sont nombreuses et les rĂ©sultats dĂ©jĂ  prouvĂ©s. Il ne vous reste qu’à vous en inspirer pour rĂ©aliser la sĂ©quence parfaite 😎

Conclusion

La prospection par cold mailing en B2B est un moyen de bien performer. Le problĂšme ? Beaucoup de personne pensent que les anciennes mĂ©thodes fonctionnent et s’entĂȘtent malgrĂ© le peu de rĂ©sultat.

Vous l’avez vu la crĂ©ation d’une campagne de cold mailing se construit avec le temps et demande un certain investissement.

Mais une fois la machine en place, vous n’aurez plus qu’à contempler votre aboutissement dĂ©jĂ . Vous l’avez bien mĂ©ritĂ©. 😇

Mais surtout vous devrez surtout répondre à tous vos prospects !
Bien sûr, il se peut que votre premiÚre campagne ne soit pas une grande réussite comme espéré. Mais ne vous découragez pas.

Il faut peut-ĂȘtre rĂ©-ajuster votre premier message vis Ă  vis de votre cible ou bien analyser quels objets de mail n’ont pas fonctionnĂ©. L’option A/B test de lemlist vous permet de rapidement comprendre oĂč se trouve le petit caillou dans la chaussure afin d’amĂ©liorer vos performances !