L’email marketing est l’outil indispensable du bon commercial pour sa prospection B2B. Avec le marketing automation, c’est devenu hyper simple de toucher la bonne personne au bon moment. On va dénicher les contacts sur LinkedIn, on les met au chaud dans un petit tableur excel. On prépare vite fait notre objet et notre message et voilà.

Beh alors qu’est ce qu’on attend ?

“J’ai ma liste de contacts et je sais exactement comment ça marche alors je peux lancer mes campagnes !”

Et bien malheureusement, vous n’êtes pas Donna et pour être sûr de faire un carton plein sur vos campagnes de prospection, on vous donne 6 conseils.
C’est cadeau, ça nous fait plaisir 🎁

Conseil N°1 : Démontrez de la valeur

On l’oublie souvent mais avant de convaincre il faut faire ses preuves ! Alors on oublie le “fake it” et on passe au “Make it” ! Il faut montrer à votre prospect que votre produit c’est de la bombe 💣

Le but du jeu c’est de lui faire dire : “Ah ouais, intéressant. Il me faut cet outil / produit, j’en ai besoin !” On cherche le “Waouh” effect

Alors ne perdez pas votre temps avec des textes d’explications de produit, pensez efficace. Votre prospect va sentir que vous connaissez votre produit, que c’est simple et que ça va matcher tout seul. 😎👍

Conseil N°2 : Soyez bref et impactant

Si vous voulez accrocher votre prospect il va falloir être percutant 🥊

Tout se joue déjà dans votre objet de mail. Il faut trouver le bon équilibre et ce n’est pas un exercice des plus simples. Faites preuve d’empathie, mettez-vous à sa place et posez vous ces questions :

  • Est-ce que ce titre m'interpelle et m’attire ?
  • Est-ce que j’ai envie de lire ce mail ?
  • Est-ce que ça me parait intéressant ?
  • Est-ce que je comprends en 3s l’info qu’on veut me faire passer ?

Si toutes les cases sont cochées alors c’est gagné !

Bien sûr, on évite absolument les mots « gratuit », « promotion », les majuscules, les ponctuations.

Donc si votre dernière campagne ressemble à : GRATUIT !!!! LA PROMOTION DU MOMENT !!!!!!!! À NE PAS RATER. Vous savez pourquoi votre taux d’ouverture est proche de 0 !

Conseil N°3 : Personnalisez votre approche

On n’est pas sur Tinder 💕 mais pour entrer en contact avec votre prospect on peut s’en inspirer ! La vente est une grande histoire de séduction. Si vous arrivez avec vos gros sabots, il va vous voir arriver à 15km avec votre offre et c’est direct à la poubelle.

Pour éviter de se faire recaler d’entrée, prenez le temps de parfaire votre approche. Sortez un peu des sentiers battus et laissez parler votre imagination. Contentez-vous d’une dizaines de lignes maximum. Bannissez le jargon et faites des phrases courtes. Tout va se passer dans les premières secondes. Alors le mot d’ordre c’est : personnaliser ! 👌

Et qui mieux que lemlist pour vos emails personnalisés ? 💪

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De notre côté, on aime l’approche humaine. Notre meilleure approche c’est l’invitation à boire un café avec une pointe de personnalisation ! Votre nom et celui de votre prospect sur un gobelet Starbuck et boom on part sur une proposition de rendez-vous.

email personnalisé

Conseil N°4 : Construisez une relation

Ne croyez pas que votre taux de réponse va décoller juste parce que vous avez personnalisé votre email. Une relation ça s’entretient. Oubliez les fleurs et les chocolats et pensez plutôt à créer des séquences de relance.

Encore une fois soyez malin dans votre approche et proposez du contenu intéressant. Ne faites pas de la relance bateau : “Bonjour, vous n’avez pas répondu à mon mail 😭”. Pensez ses séquences c’est aussi important que l’envoi en lui même.

Comme on fait les choses bien, on vous propose un petit article sur les emails de relances.

Vous y trouverez plein de conseils, de techniques mais surtout des exemples d’emails de relances.

Au delà des relances, vous pouvez très bien proposer des contenus à vos prospects (livre blanc, webinar …) que ce soit dans vos campagnes d'emailing ou alors directement sur LinkedIn. Une relation se construit sur le long terme. Les prospects ne sont pas toujours simple à convaincre, le contenu va vous aider à renforcer les liens entre lui et votre offre.

Conseil N°5 : Introduire votre produit / bénéfice

Dernière astuce : Soyez convaincu et vous serez convaincant !

Présentez succinctement votre produit et surtout le bénéfice qu’il va apporter à votre prospect. On se doute que votre produit est le meilleur. Mais qu’est ce qu’il m’apporte ? 🤔

Encore une fois, évitez un jargon trop technique et allez à l’essentiel. On vous promet que ça va cartonner ! 🎉

Conseil N°6 : Analysez vos données


Encore une fois, vous avez tout automatisé donc vous laissez tourner. C’est bien, ça fonctionne. Enfin ça, vous n’en savez rien, puisque vous ne regardez pas les données de vos campagnes.

C’est pourtant super important.

Il faut vérifier :

  • le taux d’échec d’envoi
  • le taux d’ouverture
  • le taux de clic
  • le temps passé
  • le taux de réponse

Quand vous avez ces informations, il faut bien sûr se poser les bonnes questions.

  • Est-ce que mon template est efficace ? Est-il encore efficace ?
  • Le message était-il assez clair ?
  • Personne n’a cliqué sur le bouton, pourquoi ?
  • Pourquoi le taux de rebond explose sur cette campagne ?

Le but étant de piloter pour trouver le bon template, au bon moment, avec le bon message adressé à la bonne population.

Sans ça, vous allez lancer des campagnes qui ne fonctionneront qu’une ou deux fois.

Conclusion

Avec tous ces conseils, vous êtes fin prêt pour voir vos taux décoller. L’automatisation est un outil formidable mais on a tendance à le laisser tourner tout seul. C’est l’une des grosses erreurs.

Pour être efficace il y a 4 règles :

  1. Penser simple et efficace
  2. Prouver la valeur et les bénéfices
  3. Garder le contact
  4. Analyser ses campagnes

N’oubliez pas non plus de vous réinventer et être toujours plus créatif dans vos campagnes. C’est ce qui assurera la pérennité de vos emailings.

Enfin, rappelez-vous toujours de la règle d'or de l'envoi d'emails : plus il y a de suivis, plus il y a de réponses.

Prenez lemlist pour un essai de 14j et regardez les résultats.

Allez à vous de jouer maintenant 😉

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