Lâemail marketing est lâoutil indispensable du bon commercial pour sa prospection B2B. Avec le marketing automation, câest devenu hyper simple de toucher la bonne personne au bon moment. On va dĂ©nicher les contacts sur LinkedIn, on les met au chaud dans un petit tableur excel. On prĂ©pare vite fait notre objet et notre message et voilĂ .
Beh alors quâest ce quâon attend ?
âJâai ma liste de contacts et je sais exactement comment ça marche alors je peux lancer mes campagnes !â
Et bien malheureusement, vous nâĂȘtes pas Donna et pour ĂȘtre sĂ»r de faire un carton plein sur vos campagnes de prospection, on vous donne 6 conseils.
Câest cadeau, ça nous fait plaisir đ
Conseil N°1 : Démontrez de la valeur
On lâoublie souvent mais avant de convaincre il faut faire ses preuves ! Alors on oublie le âfake itâ et on passe au âMake itâ ! Il faut montrer Ă votre prospect que votre produit câest de la bombe đŁ
Le but du jeu câest de lui faire dire : âAh ouais, intĂ©ressant. Il me faut cet outil / produit, jâen ai besoin !â On cherche le âWaouhâ effect
Alors ne perdez pas votre temps avec des textes dâexplications de produit, pensez efficace. Votre prospect va sentir que vous connaissez votre produit, que câest simple et que ça va matcher tout seul. đđ
Conseil N°2 : Soyez bref et impactant
Si vous voulez accrocher votre prospect il va falloir ĂȘtre percutant đ„
Tout se joue dĂ©jĂ dans votre objet de mail. Il faut trouver le bon Ă©quilibre et ce nâest pas un exercice des plus simples. Faites preuve dâempathie, mettez-vous Ă sa place et posez vous ces questions :
- Est-ce que ce titre m'interpelle et mâattire ?
- Est-ce que jâai envie de lire ce mail ?
- Est-ce que ça me parait intéressant ?
- Est-ce que je comprends en 3s lâinfo quâon veut me faire passer ?
Si toutes les cases sont cochĂ©es alors câest gagnĂ© !
Bien sûr, on évite absolument les mots « gratuit », « promotion », les majuscules, les ponctuations.
Donc si votre derniĂšre campagne ressemble Ă : GRATUIT !!!! LA PROMOTION DU MOMENT !!!!!!!! Ă NE PAS RATER. Vous savez pourquoi votre taux dâouverture est proche de 0 !
Conseil N°3 : Personnalisez votre approche
On nâest pas sur Tinder đ mais pour entrer en contact avec votre prospect on peut sâen inspirer ! La vente est une grande histoire de sĂ©duction. Si vous arrivez avec vos gros sabots, il va vous voir arriver Ă 15km avec votre offre et câest direct Ă la poubelle.
Pour Ă©viter de se faire recaler dâentrĂ©e, prenez le temps de parfaire votre approche. Sortez un peu des sentiers battus et laissez parler votre imagination. Contentez-vous dâune dizaines de lignes maximum. Bannissez le jargon et faites des phrases courtes. Tout va se passer dans les premiĂšres secondes. Alors le mot dâordre câest : personnaliser ! đ
Et qui mieux que lemlist pour vos emails personnalisĂ©s ? đȘ
Essayez gratuitementDe notre cĂŽtĂ©, on aime lâapproche humaine. Notre meilleure approche câest lâinvitation Ă boire un cafĂ© avec une pointe de personnalisation ! Votre nom et celui de votre prospect sur un gobelet Starbuck et boom on part sur une proposition de rendez-vous.

Conseil N°4 : Construisez une relation
Ne croyez pas que votre taux de rĂ©ponse va dĂ©coller juste parce que vous avez personnalisĂ© votre email. Une relation ça sâentretient. Oubliez les fleurs et les chocolats et pensez plutĂŽt Ă crĂ©er des sĂ©quences de relance.
Encore une fois soyez malin dans votre approche et proposez du contenu intĂ©ressant. Ne faites pas de la relance bateau : âBonjour, vous nâavez pas rĂ©pondu Ă mon mail đâ. Pensez ses sĂ©quences câest aussi important que lâenvoi en lui mĂȘme.
Comme on fait les choses bien, on vous propose un petit article sur les emails de relances.
Vous y trouverez plein de conseils, de techniques mais surtout des exemples dâemails de relances.
Au delĂ des relances, vous pouvez trĂšs bien proposer des contenus Ă vos prospects (livre blanc, webinar âŠ) que ce soit dans vos campagnes d'emailing ou alors directement sur LinkedIn. Une relation se construit sur le long terme. Les prospects ne sont pas toujours simple Ă convaincre, le contenu va vous aider Ă renforcer les liens entre lui et votre offre.
Conseil N°5 : Introduire votre produit / bénéfice
DerniĂšre astuce : Soyez convaincu et vous serez convaincant !
PrĂ©sentez succinctement votre produit et surtout le bĂ©nĂ©fice quâil va apporter Ă votre prospect. On se doute que votre produit est le meilleur. Mais quâest ce quâil mâapporte ? đ€
Encore une fois, Ă©vitez un jargon trop technique et allez Ă lâessentiel. On vous promet que ça va cartonner ! đ
Conseil N°6 : Analysez vos données
Encore une fois, vous avez tout automatisĂ© donc vous laissez tourner. Câest bien, ça fonctionne. Enfin ça, vous nâen savez rien, puisque vous ne regardez pas les donnĂ©es de vos campagnes.
Câest pourtant super important.
Il faut vérifier :
- le taux dâĂ©chec dâenvoi
- le taux dâouverture
- le taux de clic
- le temps passé
- le taux de réponse
Quand vous avez ces informations, il faut bien sûr se poser les bonnes questions.
- Est-ce que mon template est efficace ? Est-il encore efficace ?
- Le message était-il assez clair ?
- Personne nâa cliquĂ© sur le bouton, pourquoi ?
- Pourquoi le taux de rebond explose sur cette campagne ?
Le but étant de piloter pour trouver le bon template, au bon moment, avec le bon message adressé à la bonne population.
Sans ça, vous allez lancer des campagnes qui ne fonctionneront quâune ou deux fois.
Conclusion
Avec tous ces conseils, vous ĂȘtes fin prĂȘt pour voir vos taux dĂ©coller. Lâautomatisation est un outil formidable mais on a tendance Ă le laisser tourner tout seul. Câest lâune des grosses erreurs.
Pour ĂȘtre efficace il y a 4 rĂšgles :
- Penser simple et efficace
- Prouver la valeur et les bénéfices
- Garder le contact
- Analyser ses campagnes
Nâoubliez pas non plus de vous rĂ©inventer et ĂȘtre toujours plus crĂ©atif dans vos campagnes. Câest ce qui assurera la pĂ©rennitĂ© de vos emailings.
Enfin, rappelez-vous toujours de la rÚgle d'or de l'envoi d'emails : plus il y a de suivis, plus il y a de réponses.
Prenez lemlist pour un essai de 14j et regardez les résultats.
Allez Ă vous de jouer maintenant đ
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